這類銷售屬於務虛銷售，對新人來說難度比較大。

1、首先在推銷之前，你先檢視自己公司簽訂的合同裡，哪類企業最多，都是屬於什麼行業的，這從側面說明這類企業的需求多，另外你也有較多案例，在開發同類企業的時候，見證多，也相對容易說服一些。

2、鎖定某類企業時，先把企業名單列出來，在開發具體企業的時候，先需要對公司做個基本瞭解，你對公司瞭解的情況越多，越有助於你找到企業老闆的痛點。

3、成交2大秘訣：人情做透+利益驅動

跟老闆聯絡上之後，接下來的事情就是要取得老闆的信任了。

這是溝通技巧。沒有賣不出去的產品只有賣不產品出去的人。這是一種服務產品！這種企業內部培訓課程是一種非常好的服務產品！那麼就在於你怎麼把服務推銷出去了。我跟你講下思路。

你要先從側面瞭解一下這家公司的情況。然後針對他企業員工出現的一些問題提出有見地的解決方案！然後告訴這家公司老闆，透過你們的企業內部培訓課程可以帶來一個什麼價值！這個必須講的清楚。不能含糊！一定會有他感興趣的點！找到這個點去攻破他！

教你一個利用人性的絕招！人都是有恐懼感的！你告訴這個老闆，你說根據你們的分析你們公司現在出現了一些問題必須解決！否則會帶來什麼後果！把這個後果說的嚴重一點！第二誘惑他！告訴這個老闆透過你們的內部培訓課程可以帶來什麼結果！這個時候可以引進故事！用故事說明更有效果！

最後我想說的是你這個其實就是在做銷售！完全靠你的應變能力！和強大的氣場和口才！這需要時間的沉澱你就會做的到的！急不來的！但是你一定要行動！每天就去找這些老闆談！不要怕！你是幫他們解決問題的！談多了自然會形成自己的一套話術和方案！祝你成功！

但是你得向企業老闆推銷課程這些事我也不是太瞭解，因為我現在也在研究如何推銷課程呢。但是根據我的觀點，我可以給你個意見吧。

首先你必須要了解他們公司。他們公司的大概章程是什麼？他們公司重點的開發專案是什麼？他們公司對員工的要求。你不可能說對她們公司一無所知，你就跑去推銷吧。

我覺得你做好這幾點就可以了。完了之後把你要推薦的課程給他們一個模板，針對他們公司你必須要做出一個模板。不然的話，如果要是他有問題向你提問的時候，你答不上來，是不是很尷尬，？會給你的形象扣分的。