2、事先沒有做任何準備工作，對客戶毫不知情，心裡沒底自然就會緊張!　　

3、對此次拜訪期望值過高，惟恐失敗，所以緊張!　　

4、有自卑心理，對銷售工作沒有正確的認識，見到對方老總覺得低人一等，變得膽怯!　　

5、總想說服對方，但是又沒有足夠的把握，尤其是在見到對方有明顯的優勢時便自慚形穢，所以發揮失常!　　針對以上這些情況，我有幾點建議： 1、不要貿然拜訪，事先最好是有過電話接觸，並且是經過對方的認可，這樣的會面方不會顯得尷尬!　　2、透過事先的電話或其他方式的聯絡，儘量多地蒐集一些客戶的資料。比如客戶的姓名地址和電話，這裡建議用一些移動工作記錄軟體去記錄下來，這樣到哪裡，你都可以隨時查詢客戶的資料，不怕忘記，做到有備而戰。有針對性地為對方設計產品型別，估算出對方的消費層次，這種事情你應該在拜訪客戶前就要花時間去做好，然後做成筆記，整理在工作記錄軟體上。　　3、保持平常心態，房子不是一天蓋起來的。在客戶沒有產生足夠的興趣之前，不要想成交的事情，把每一個步驟都做塌實!　　4、這個社會就是相互服務，缺了誰也不行，對方職務再高，也是象你一樣一刀一槍拼出來的，用不著自卑。另外，你是這個行業的專家，他得向咱們請教!　　5、客戶不傻，咱的三寸不爛之舌派不上用場。最好是以一種服務對方的心態來打動對方，這樣的工作會好做一些。幫助別人通常是不會緊張的