在中國正式加入wto之後，零售行業的市場競爭日趨激烈，國內外的零售企業都在快速的發展自己的門店，擴充自己的勢力範圍。面對目前各大超市百貨門店的起起伏伏，離離散散，不少供貨商在這些變化之後也產生了很大的變化。在這樣的情況，作為供貨商應當怎麼做呢？“一停，二看，三透過”。 “停”——供應商對於新近開業的超市不要盲目跟進，先是停下來先做一個市場調查。它包括企業背景，資金實力，合作各方的關係，企業的管理水平，門店的位置和將來的發展方向。盲目的市場跟進只會造成供應商後期合作陷入困境，甚至得不償失。對於一些中外合資企業或者母公司與子公司合作的企業，應當注意其合資雙方的合作方式，出資比例等情況，切實掌握公司的管理層的結構。“看”——對於利用外資或者品牌開設的門店，先是確認國外公司的管理實力以及雙方的合作協議和合作期限，是否有“掛羊頭，賣狗肉”的現象，例如外資方不存在或者不存在合作關係等等。同時，在考察了以上諸多情況之後，就要了解該公司的歷史業績，以往的門店是否有拖拉供應商貨款，違反國家規章制度的事件發生。另外，開店方的實力水平不能僅聽門店採購人員的一面之詞，有很多超市在開業時，是和別的大型超市合作實施的專案，但是雙方很快就合作失敗，這時你就應當注意了。你將要何去何從，這也就是說，你應當隨時注意門店的實時銷售情況和資金情況，甚至包括企業高層人員的變動，都可能對企業的付款情況產生變化。“透過”——當你進行了一系列的調查之後，確認門店沒有各項問題，便進入談判過程。供貨商進入超市有一個非常繁瑣的過程，一般商品進入超市應當準備以下資料：1、已蓋公章的報價表；2、已蓋公章的企業營業執照影印件（已經過當年年檢）；3、已蓋公章的企業稅務登記證影印件（已經過當年年檢）；4、相關企業資料：開戶行、開戶賬號、稅號、企業地址、企業、電話、聯絡人、傳真、郵編；5、商標註冊證；6、特殊行業必備資料，如食品的食品衛生生產許可證等。7、多數企業要求你攜帶樣品，以便參考檢查。