你這不讓提以前薪資有多高？那就是不想給高薪唄，有的公司又要提供以前薪資流水，也是怕工資給高了！咋說你們都有理！HR搞死人啊！

其實很多人說，面試官問這句話又如何如何的深意[摳鼻]，其實這麼多年人事做下來，面試最後問一句您還有什麼問題，純屬套路話，客套話，或者說確定面試人員還需要了解什麼自己沒有解釋清楚的問題。以及作為面試的結束語。當然大多數人這時候也問不出什麼，前提是自己想知道的和麵試官所說的內容基本吻合，但如果有人能夠在此機會提出比較新意的問題，當然不是讓面試官比較尷尬回答的問題，也有可能作為印象分數。

本質都是沒用的，之所以搞這麼複雜，都是表面上弄出一套體糸，形式大於內部。工作就講工作內容，講多了都是沒事找事，多此一舉。中國文化真要改，單純工作，單純生活，才是人的意義！

我是業務崗位，應聘時會問一些晉升空間等大問題，業務崗位更注重業務問題，人力都在旁邊聽著，過了業務關，她更注重啥時候到崗

這個環節不是給面試加分的，而是留給你自己的。

不過需要注意的是，這個問題雖然並不能給你加分，但是你的表達方式如果不當，很可能會給你減分，所以應該儘量禮貌周到一些。

在我看來，面試官之所以問你這樣一個問題:是想對你再做最後一點考察。你問的問題，就是你關心的方向，體現著你的思考和格局。我之前聽翟鴻燊國學講座的時候，他說過這樣一個故事:有三個高學歷的人同到一家公司面試，他們最後問面試官的問題，決定了他們是否被錄用。一個人問了公司的底薪之後，又問有沒有話費補助、交通補助，包不包住宿和吃飯這些東西。明顯這個人被刷下來了，因為他關注的都是自己的利益，而沒有想自己進去公司上班瞭如何為公司創造價值。

面試的過程就是別人對你客觀審查的一個過程，我們既不需要弄虛作假讓自己表演得很完美，也不需要粗枝大葉，犯一些低階錯誤，平平實實的展現出自己的真實水平即可。問最後一個問題之前，面試的最終結果基本上已經定局了，不要再在這一點上失誤即可。

我是朱哥，我來回答

我們每個人都會經歷面試，碰到的問題也都是形形色色，有可能你是順風順水 ，水道渠成。還是路途坎坷，到最後的柳暗花明。在你過五關斬六將之後，無論是出於禮貌性的問一下，還是正常的面試流程，還是看你最後的表現考慮一下你。你都有可能會被面試官提問道：“你還有什麼問題嗎？”我們應該怎樣回答才可以給這面試畫上一個圓滿的句號呢？我給你這個回答的方式分成了如下三類：

人無遠慮，必有近憂。關注朱哥，更多深度職場內容等著你！

說什麼都不加分了，對你的評價已經出來了，會問這個問題分兩種情況，第一種掛了，就是想盡可能得幫你解決問題，如果自己已經覺得沒有希望了，還問什麼入職以後得事，那是白搭，人家就給你個臺階下，第二種是對你認可了，你有什麼想了解公司現狀的，人家儘量告訴你，好讓你儘快瞭解公司的環境

第一：瞭解企業，企業文化，企業穩定性，企業行業地位，企業人數等等

第二：瞭解崗位，崗位工作重點，個人負責範圍，對應聘者哪些是硬性要求等

總而言之多問企業情況，不要把關注點只放在個人利益上，什麼需要加班嗎？有沒有加班費，法定假放幾天，等等只關乎個人利益的是絕對減分的，不是不能問，是不能全部都是個人利益問題，我前幾天面試了一位求職者，當問答環節時，她一句企業的都沒問，一直在發表個人情況，後來我側面提醒的問了一句，你從4月份到現在快半年了，一直沒找到工作還是沒找呢？她說沒找到， 我又給了次問答機會，還依舊都是個人問題，我想我這裡恐怕也不適合了。

面試中輪到你提問了，建議你可以這麼問：1、公司為什麼會需要本崗位人員，部門的人員設定是怎樣的。藉此可以瞭解崗位情況，部門規模及發展空間。2、本崗位的工作重點及挑戰是什麼在哪裡，這樣會讓面試官感覺到你對工作的重視並能抓住重點。

一定要問一些讓面試官感覺到你重視這份工作的問題，並且讓面試官從你問的問題中看出你是一個有上進心的人。

一、為應聘者小小的解密一下，面試官都是怎麼去實施面試過程的，從而把我如何更好的去提問

一般情況下，面試官為了能夠更好的讓應聘者保持一個良好的狀態，更多的獲取應聘者過去工作經歷中的資訊，面試的整個實施階段分為以下五個階段：

1.破冰階段：有經驗的面試官都知道，應聘者在和他們交談的過程中由於雙方地位的不對等，肯定會緊張，一緊張氛圍就不好了， 這種氛圍就如擱在面試官和應聘者之間的冰牆，會影響面試，所以，在面試開始時，面試官都會透過一些合理的方式去破冰。

2.預熱階段：預熱階段就好比第一階段的冰牆沒有完全破裂，需要點把火燒燒，讓冰牆完全的融化，更利於接下來的面試溝通。

3.核心階段：該階段無論是對於面試官，還是應聘者，都是比較關鍵且重要的時刻，面試官需要嚮應聘者瞭解崗位核心勝任力，應聘者要最大化的去展示自己的才能。

4.確認階段：應聘者在核心階段有些地方可能說的不太清楚，面試官需要在提問中確認

5.收尾階段：這一階段正好就是題主問題裡面的階段，面試官為了尊重應聘者，讓應聘者提問，一是瞭解應聘者內心所關注的問題，二是想看看應聘者能不能問到點子上。

二、面試官為什麼會問這句話，表面現象有可能不是真實的意思

1.給應聘者一個提問的機會

表面上看就是面試官給應聘者一個提問自己的機會，實則是面試官想要透過應聘者的提問，來了解一下，看應聘者內心真正關心的是什麼問題，透過應聘者提問的問題，來對應聘者作進一步的評判。

比如，我們公司隔壁的面試官就很奇怪，他每次面試故意不跟那些優秀的應聘者談薪資，到面試快接近尾聲時，他就會問應聘者還有什麼問題要問，如果應聘者問了，基本上被錄取了；如果應聘者沒有問，基本上就不錄取。這是為什麼？一位用他的話說：“一個人如果連自己ide切身利益都不去關心，還怎麼去關心團隊的利益呢？”我覺得，確實有一些道理。

2.引起一些新的話題，進一步考察應聘者

在面試的結尾階段，當面試官問“你還有什麼問題嗎？”的時候，除過給應聘者提問的機會，其實，面試官還有一個很重要的意圖，那就是透過應聘者的提問，引出一些新的話題，便於面試官在結尾時能夠再次做補充性的提問，以便更進一步對應聘者的能力進行核實和確認。

可能很多人都有過這樣的應聘經歷，在你參加一場面試時，就在你覺得快要結束面試時，突然面試官來了一句：“今天的面試基本上就到此為止，最後，看你還有什麼問題需要向我提問的。”一旦你說出了幾個問題以後，你會發現，貌似新一輪的面試又開始了，你和麵試官之間就有談不完的話題了。其實，這就是面試官的把戲，可能在前面的面試過程中，他對你有些地方把握的不是很到位，然後透過提問，引出新的話題，目的就是要進一步的考察你。

三、應聘者該怎麼說，才能讓面試官更加的青睞

在很多情況下，當面試官問應聘者還有什麼問題要問的時候，很多的應聘者基本上都不會提問題，即使提了，也是一些無關痛癢的話題，還可能問了一些不該問的問題，對面試帶不來積極作用，可能還會讓面試官因為你的問題拒絕錄用你。接下來我教給大家一些比較實用的問題提問型別和話術，讓面試官更加的青睞你，給你的面試成績加分。

問題的型別：

一般情況下，當面試官讓我們提問的時候，我們要懂得如何打開面試官的話匣子，讓面試官為我們提供更多崗位資訊的同時，也能讓他感受到我們對這份工作的重視程度。

1.開放性問題

話術：請問該崗位除過剛才您所講的大要求以外，具體還有沒有那些細節性的要求？

作用：這樣問有什麼好處呢？有以下三個方面的作用：

①透露出自己對該崗位有著極大的興趣。②可以讓我們更加的瞭解未來所要從事的崗位的一些具體性要求，便於入職後的工作開展，為將來做好該崗位工作做好一些準備工作。③讓面試官能夠看出來，我們對這份工作的重視程度。

其實，作為一名面試官，他們都很看重一個新人對工作的重視程度，如果你能向面試官表現出對該工作崗位濃厚的興趣以及極大的重視度，他們在內心是非常的欣慰的，更加的對你的印象更好，覺得你就是他們所要找的人。

2.假設性問題

話術：假如我有幸加入貴公司，不知道公司和我所在的部門的組織架構如何？

作用：在很多情況下，應聘者覺得公司組織架構和部門架構是比較專業性的問題，是人力資源方面的問題，所以就不會去問這樣的問題，其實組織架構對我們自身的發展及其的重要，一定要問，問了以後，會起到以下作用：

①能夠讓我們清楚自己所應聘部門在整個公司組織架構中的位置。也就是說，從組織結構的位置上能夠看出該部門在公司的重要性。②能夠清楚自己在該部門的位置。也就是說自己的上級是誰，同事是誰，有沒有下屬。③清楚了第②點以後，我們就能大概的明確將來的發展途徑是什麼？晉升渠道有哪些？未來將會和哪些人競爭等資訊。④讓面試官覺得你有很強的求知慾，你是一個比較在意個人成長和學習的人。

自從進入了21世紀以來，很多公司已經深切的體會到了人才的重要性，他們更加的重視人才的價值，所以就會想方設法為員工提供各種培訓，成長，晉升的機會，以此來激勵員工為公司創造更多的價值。

3.確認性問題

話術：①貴公司上班時間是早8：30分，中午休息2個小時，下午18：00下班，這些對嗎？②在貴公司上班，工裝是自備，還是公司統一定做？③我一旦被貴公司錄取，我的底薪就是3000元，裡面不會再含有什麼專案吧？④提成是按月發放，還是按照其他的時間節點發放？⑤提成核算是根據回款額，還是營業額？⑥每個月15號發放上月工資是嗎？ ……

作用：

①讓面試官看到你是一個比較細緻、謹慎的人。②讓面試官能夠看到你是一個對自己負責任的人。

其實，這一階段的確認性提問，需要時機成熟後才能提出，如果你應聘的崗位需要2輪及2輪以上面試，在第一輪面試結束時，不適宜問這樣的問題。因為你和麵試官之間還沒有完全建立起一種信任感，你只能問一些開放式和假設性問題。當你進入到第二輪面試的尾聲時，你覺得自己基本上能夠被錄取了，沒有什麼大問題了，才可以在適當的時機提出這些問題，尤其時薪資待遇的問題。

綜上所述，要想在面試的結尾提出合適的問題為自己的面試加分，首先必須大致的瞭解一下面試的整個實施階段，其次，要明白麵試官讓你提問背後隱藏的用意，最後，要善於提問恰當的問題，將問題問到點子上，以防提問的問題觸犯面試的禁忌，給自己造成嚴重的後果，讓面試官以此來拒絕錄用你。

7年HRBR告訴你，這個環節是面試的最後一個環節，也是最後一個雷區，也是最容易踩雷的一個區域。

要想知道怎麼回答這個問題，需要明白這3點：

一、首先要明白為什麼會問這個問題？問這個問題的目的是什麼？

面試中面試官與面試者的地位是天生的不平等。主動權掌握在面試官手中，而面試者處於絕對的弱勢地位。而這個問題就是面試中唯一的一個雙方平等的機會，面試官把主動權交給了面試者，不外乎這4方面的原因：

1、 判斷你入職意願的強烈程度；

2、 看看你有什麼入職期望；

3、 看看你的思維格局；

4、 覺得談的差不多想結束這次面試了

二、這個問題中隱藏的3個雷區

這個看似簡單的問題，實際上隱藏幾個雷區，一個不注意就會踩雷，拉低你的這個面試評價。

1、 問加班：這樣會讓面試官覺得你在拒絕加班，不是個能吃苦、會奉獻的人。雖然我們都不想、也不喜歡加班，但是這個問題不適合在這種場合問。

2、 問休假：會讓面試官覺得你是個貪玩的人。貪玩、想休假也是我們的天性，但同樣不適合在這個場合問。

3、 問顯而易見的問題：問一些網上就能查到，官網上就有介紹的之類的問題。會讓面試官覺得你對這次面試很敷衍，沒有做過基本的功課。

三、即是雷區，也是最後的加分或逆轉機會。

可以在這個地方問3種問題：

1、 問薪酬：如果前面HR沒有和你談過薪酬的問題，可以在這問薪酬。如果一個人連自己的切身利益都不關心，也不指望這個人的入職意向有多大。所以可以透過問薪酬的方式來體現自己入職的強力意願。

2、 問提升：問一些關於入職後的培訓機會、晉升方式和通道之類的問題，體現你的上進心。

3、 問定位：問公司對自己這個角色和崗位的定位和期望，體現自己對工作的重視和認真。

首先，其實不管是一個成熟的面試官還是一個弱弱的面試官，面試進行到這個階段丟擲這個問題說明面試已經結束，面試官已經做出了自己決策，過自己這關還是不過。

所以大膽的說我沒有什麼問題吧也是OK的，沒有問題已經是大部分回答中屬於優秀的回答了，因為大部分問的人會問一些薪資多少有沒有加班費上班時間啥這種HR們覺得很low的問題，基於這個原因，沒問題就是最好的問題，避免面試官因為看你太low把原來給pass結果就收回了：）

其次，如果你覺得面試表現很差想透過一個提問來反轉，這個是很難的。

大部分人都是基於想給面試官好的人印象給自己加分。其實我想說的是面試到了這裡，這裡是面試中唯一一個機會讓自己來提問了解公司一些情況，從而決定如果拿到offer 自己接不接，這也是為什麼很多級別不高的候選人大部分人會問關於薪資之類的問題，這個很正常因為這個決定了他們是否接offer，只是面試官往往不習慣候選人過度關注錢，所以這類問題問了對於少部分敏感的HR會有一些副作用。

到了這個階段如果你覺得面試不錯，自己又有意願來這家公司就職，但是還是有些需要了解的地方的，如果不明確自己還是不願意來工作的，這個時候提問就很有必要了，哪怕面試官沒讓你提問，你還是一定要問的。問的問題一定要具體不能太虛，當然前面也提到過太low的也要避免。

一個成功的跳槽，無非就是幾點，讓你能夠快速得到高薪，或者就是給你未來能夠拿到高薪打下良好的基礎，同時並不是飲鴆止渴，寅吃卯糧，有可能因為短視因為短期的高薪為造成未來可能對自己職業生涯的影響。所以前面提到的，最後其實需要問的問題，主要目的就的是幫自己來澄清一下的疑惑，幫助自己做出最佳決策。

關於薪資一起其他，有哪些需要注意的，可以問的？

因為直接問薪資相對來說容易引起反感，所以最好是透過其他的方式來了解，比如問HR“貴公司的薪酬架構是如何設計的，我這個崗位的上下彙報物件的情況，公司內部是否設有職業發展通道，這個崗位如果在公司內部做的比較好會是怎樣，有麼有公司內部有類似實際例子，內部薪酬調整是否有依據，多久時間會調整一次" 。 諸如此類的問題都可以，這些是可以幫助你判斷這家公司是否會給你比較不錯的薪資，或者在內部有比較好的晉升機制能夠有機會在公司內部獲得比較多的升職加薪機會。

有一些公司由於定位或者本身的薪酬體系緣故，薪酬水平在行業內本身就不是特別有競爭力，但是這些公司的工作機會也不一定就不是好機會，如果透過前面溝通提問了解到公司不會開特別高競爭力的薪資的話，那接下去就要了解判斷這個工作機會是否符合自己職業的定位，滿足自己的興趣，是公司業務流程中比較重要的環節，是公司的核心競爭部分內容，是否能夠為我接下去的職位發展鋪路。這些可能需要透過其他一些渠道獲取相關資訊，透過HR的話，能提問的就是，"公司過去幾年的發展速度，特別是人員招聘情況，人員的增長速度，哪些部門人員增長比較多，哪些部門流動比較大，這些可以側面幫助判斷是否公司處於高速發展階段，或者哪些部門的發展比較快"。

另外為了排除可能碰到的一些地雷，即使是非常知名外界口碑很好地公司，也有可能有一些地雷崗位，或者說某部門有些BT的領導等等，所以也還可以額外問問，這個崗位是因為什麼原因開放的，前任在這個崗位上任職多久，如果很短，離職原因大概是啥，過去幾年這個崗位招聘過幾次，這個崗位的同級情況以及上級的情況等等。

感謝有機會回答問題。

茉莉最近和人事經理在一塊，也參與了很多面試，有不少體會，這裡和大家分享一下。

最後問一句，請問我在入職前，在業務方面需要加強哪些技能？

這句就是充分體現自己的主動性了。其實經過這麼多次的面試，茉莉覺得用人單位最關心的就是面試者是否主動，主動而又認同公司文化的人，一般都會得到用人單位的青睞。

其實大家過來面試，硬性的技能方面，現在大家都差不多，很少有比較弱的，太弱的在筆試的時候已經被篩選下來。

所以到後面重要的還是態度的問題，面試的時候，沒有左顧右盼，顧左右而言他，這些就足夠了。如果表現得積極又向上，對於人事和部門經理來說，簡直就太美好了。

綜合來說，茉莉還是要提醒兩點，一就是找工作也是一個雙向選擇，作為求職者，不要把自己放在弱勢，而是要充分了解企業的情況。第二就是面試的態度積極，給面試官留下良好的印象，這樣就能脫圍而出。