第一次拜訪和第n次拜訪是有區分的

這就像談戀愛第一次啪啪和第N 次是不同感受一樣！

自信的語氣！

激發客戶興趣，講個同行業務的故事。

先和客戶搞關係，讓他認可你

你看羅永浩的釋出會，多嚴肅的場合都像說相聲一樣！所以任何場合先撩起來

第一印象很重要。頭30 秒鐘你的模樣和舉止通常決定結果。優雅的舉止和著裝就能征服客戶，長的好看會加分呦！

當你說完開場白後，引導潛在顧客進行思考。你的問題和闡述對於獲得潛在顧客的信任事關重要。

迅速進入正題。

透過以下的問題清單弄清你的顧客需要什麼：

瞭解他們公司運營中的問題？

他們的貪心什麼？

他們的恐懼什麼？

搞清他們的顧客需要什麼？

尋找熱鍵——然後按下去。

告訴客戶你家產品的優勢

就像相親時，你只需要開著瑪莎拉蒂和把白金鑽石卡一刷，你覺得你還需要其他表達嗎？

沒有瑪莎拉蒂，那試試沙琪瑪嘍！

好看的皮囊和有趣的靈魂你得產品有一樣吧？

當然，他們會拒絕你。那又怎樣呢？需要七八次會面和嘗試才會把一個人變成客戶。

他們購買的目的是解決問題或滿足需要。

聚焦在防止負面的結果上。讓他們表現出他們的不滿意，並引起他們改變現狀的願望。給客戶造夢！

贏取買主的信任。

態度，幽默和行動能夠去除恐懼和拒絕。如果你相信失敗不可怕，它就確實不可怕。

第一次拜訪，要為下一次拜訪做好鋪墊！

約好一次！下一次儘量選擇一個放鬆的環境！