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  • 1 # 德牌人生

    第一次拜訪和第n次拜訪是有區分的

    這就像談戀愛第一次啪啪和第N 次是不同感受一樣!

    自信的語氣!

    開場白要精心設計。要順暢,誠懇的開場白。

    激發客戶興趣,講個同行業務的故事。

    先和客戶搞關係,讓他認可你

    會撩客戶的銷售更出色

    你看羅永浩的釋出會,多嚴肅的場合都像說相聲一樣!所以任何場合先撩起來

    第一印象很重要。頭30 秒鐘你的模樣和舉止通常決定結果。優雅的舉止和著裝就能征服客戶,長的好看會加分呦!

    當你說完開場白後,引導潛在顧客進行思考。你的問題和闡述對於獲得潛在顧客的信任事關重要。

    迅速進入正題。

    透過以下的問題清單弄清你的顧客需要什麼:

    瞭解他們公司運營中的問題?

    他們的貪心什麼?

    他們的恐懼什麼?

    搞清他們的顧客需要什麼?

    尋找熱鍵——然後按下去。

    告訴客戶你家產品的優勢

    就像相親時,你只需要開著瑪莎拉蒂和把白金鑽石卡一刷,你覺得你還需要其他表達嗎?

    沒有瑪莎拉蒂,那試試沙琪瑪嘍!

    好看的皮囊和有趣的靈魂你得產品有一樣吧?

    當然,他們會拒絕你。那又怎樣呢?需要七八次會面和嘗試才會把一個人變成客戶。

    他們購買的目的是解決問題或滿足需要。

    聚焦在防止負面的結果上。讓他們表現出他們的不滿意,並引起他們改變現狀的願望。給客戶造夢!

    贏取買主的信任。

    態度,幽默和行動能夠去除恐懼和拒絕。如果你相信失敗不可怕,它就確實不可怕。

    第一次拜訪,要為下一次拜訪做好鋪墊!

    約好一次!下一次儘量選擇一個放鬆的環境!

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