第一次拜訪和第n次拜訪是有區分的
這就像談戀愛第一次啪啪和第N 次是不同感受一樣!
自信的語氣!
激發客戶興趣,講個同行業務的故事。
先和客戶搞關係,讓他認可你
你看羅永浩的釋出會,多嚴肅的場合都像說相聲一樣!所以任何場合先撩起來
第一印象很重要。頭30 秒鐘你的模樣和舉止通常決定結果。優雅的舉止和著裝就能征服客戶,長的好看會加分呦!
當你說完開場白後,引導潛在顧客進行思考。你的問題和闡述對於獲得潛在顧客的信任事關重要。
迅速進入正題。
透過以下的問題清單弄清你的顧客需要什麼:
瞭解他們公司運營中的問題?
他們的貪心什麼?
他們的恐懼什麼?
搞清他們的顧客需要什麼?
尋找熱鍵——然後按下去。
告訴客戶你家產品的優勢
就像相親時,你只需要開著瑪莎拉蒂和把白金鑽石卡一刷,你覺得你還需要其他表達嗎?
沒有瑪莎拉蒂,那試試沙琪瑪嘍!
好看的皮囊和有趣的靈魂你得產品有一樣吧?
當然,他們會拒絕你。那又怎樣呢?需要七八次會面和嘗試才會把一個人變成客戶。
他們購買的目的是解決問題或滿足需要。
聚焦在防止負面的結果上。讓他們表現出他們的不滿意,並引起他們改變現狀的願望。給客戶造夢!
贏取買主的信任。
態度,幽默和行動能夠去除恐懼和拒絕。如果你相信失敗不可怕,它就確實不可怕。
第一次拜訪,要為下一次拜訪做好鋪墊!
約好一次!下一次儘量選擇一個放鬆的環境!
第一次拜訪和第n次拜訪是有區分的
這就像談戀愛第一次啪啪和第N 次是不同感受一樣!
自信的語氣!
開場白要精心設計。要順暢,誠懇的開場白。激發客戶興趣,講個同行業務的故事。
先和客戶搞關係,讓他認可你
會撩客戶的銷售更出色你看羅永浩的釋出會,多嚴肅的場合都像說相聲一樣!所以任何場合先撩起來
第一印象很重要。頭30 秒鐘你的模樣和舉止通常決定結果。優雅的舉止和著裝就能征服客戶,長的好看會加分呦!
當你說完開場白後,引導潛在顧客進行思考。你的問題和闡述對於獲得潛在顧客的信任事關重要。
迅速進入正題。
透過以下的問題清單弄清你的顧客需要什麼:
瞭解他們公司運營中的問題?
他們的貪心什麼?
他們的恐懼什麼?
搞清他們的顧客需要什麼?
尋找熱鍵——然後按下去。
告訴客戶你家產品的優勢
就像相親時,你只需要開著瑪莎拉蒂和把白金鑽石卡一刷,你覺得你還需要其他表達嗎?
沒有瑪莎拉蒂,那試試沙琪瑪嘍!
好看的皮囊和有趣的靈魂你得產品有一樣吧?
當然,他們會拒絕你。那又怎樣呢?需要七八次會面和嘗試才會把一個人變成客戶。
他們購買的目的是解決問題或滿足需要。
聚焦在防止負面的結果上。讓他們表現出他們的不滿意,並引起他們改變現狀的願望。給客戶造夢!
贏取買主的信任。
態度,幽默和行動能夠去除恐懼和拒絕。如果你相信失敗不可怕,它就確實不可怕。
第一次拜訪,要為下一次拜訪做好鋪墊!
約好一次!下一次儘量選擇一個放鬆的環境!