首先，明確自己走什麼渠道？

連鎖商超，流通，餐飲渠道

第二，明確自己操盤還是找代理商或者外包團隊

第三，自己根據自己財務核算自己生產成本。

測算自己操盤的營銷成本，或者外包銷售的預算

很多企業發展不大或者舉步維艱，多數是老闆心胸狹窄，不遠整合供應鏈中各個模組資源，分配利潤所致…

如果你在當地有很好的銷量，那就要總結出可以複製到全國的標準體系。

第一，打磨產品。

這個行業目前全國已經形成大品牌化，消費者的心理是習慣性優選大品牌，但是並不意味著小企業沒有機會。相反，現在的消費群體更偏向於小眾、個性化。所以，我們一定要提煉產品的最大優勢，做到極致，形成產品獨一無二的競爭力，精準鎖定部分客戶群體。

第二，做好佈局。

要根據目前市場容量做好行業評估，清楚自己的實力，確定樣板市場、扶持市場、未來市場、風險市場分別在哪裡，同時，要打造部分標杆客戶，形成影響力。

第三，打造團隊。

再好的市場和客戶，都需要強大的團隊去搶佔。建議先開始從建立省級市場團隊開始，打造十個優秀的營銷特種兵，透過他們實現以後的人才複製和團隊裂變。

第四，模式升級。

傳統的批發商、經銷商模式只能賺到差價，甚至可能沒有利潤或虧損。要創新經營模式，透過捆綁經銷商模式，建立上下同欲者勝的利益共同體。

第五，機制設計。

一是對外的機制，對經銷商要有好的營銷政策，並且幫助經銷商完成終端盈利而不是一味地壓貨，製造庫存。

二是對內的機制，對內部員工有好的激勵政策，發揮全員營銷的積極性。

首先，明確自己走什麼渠道？

連鎖商超，流通，餐飲渠道

第二，明確自己操盤還是找代理商或者外包團隊

第三，自己根據自己財務核算自己生產成本。

測算自己操盤的營銷成本，或者外包銷售的預算

很多企業發展不大或者舉步維艱，多數是老闆心胸狹窄，不遠整合供應鏈中各個模組資源，分配利潤所致…

如果你在當地有很好的銷量，那就要總結出可以複製到全國的標準體系。

第一，打磨產品。

這個行業目前全國已經形成大品牌化，消費者的心理是習慣性優選大品牌，但是並不意味著小企業沒有機會。相反，現在的消費群體更偏向於小眾、個性化。所以，我們一定要提煉產品的最大優勢，做到極致，形成產品獨一無二的競爭力，精準鎖定部分客戶群體。

第二，做好佈局。

要根據目前市場容量做好行業評估，清楚自己的實力，確定樣板市場、扶持市場、未來市場、風險市場分別在哪裡，同時，要打造部分標杆客戶，形成影響力。

第三，打造團隊。

再好的市場和客戶，都需要強大的團隊去搶佔。建議先開始從建立省級市場團隊開始，打造十個優秀的營銷特種兵，透過他們實現以後的人才複製和團隊裂變。

第四，模式升級。

傳統的批發商、經銷商模式只能賺到差價，甚至可能沒有利潤或虧損。要創新經營模式，透過捆綁經銷商模式，建立上下同欲者勝的利益共同體。

第五，機制設計。

一是對外的機制，對經銷商要有好的營銷政策，並且幫助經銷商完成終端盈利而不是一味地壓貨，製造庫存。

二是對內的機制，對內部員工有好的激勵政策，發揮全員營銷的積極性。