一、對比
把商品價格和顧客購買的其他商品價格比較
比如銷售兒童遊戲機，話術如下：
顧客：“這個兒童遊戲機多少錢？”
銷售員：“300元。”
顧客：“這麼貴啊！”
銷售員：“陳小姐！300元也就一瓶卸妝水，一瓶卸妝水用沒多久，而這遊戲機至少給你兒子帶來三四年的快樂！怎麼算貴呢？”
把價格按時間進行分解
銷售員：“陳小姐！這輛車你兒子至少可以玩三年，也就是1000天，算下來每天3毛錢，卻可以給你兒子帶來很多開心，3毛錢現在能幹什麼啊！”
運用“不”字心理障礙，從高往低報價
電視購物常喊：“不用998。”
“也不用五六百。”
“也不用三四百。”
“只要98。”
聽後你就比直接聽98元更易接受。
商理事 ，專為B2B銷售打造的獲客平臺。
現推出更適合銷售團隊線上獲客、跟進、管理的企業解決方案，還可免費申請試用。
一、對比
把商品價格和顧客購買的其他商品價格比較
比如銷售兒童遊戲機，話術如下：
顧客：“這個兒童遊戲機多少錢？”
銷售員：“300元。”
顧客：“這麼貴啊！”
銷售員：“陳小姐！300元也就一瓶卸妝水，一瓶卸妝水用沒多久，而這遊戲機至少給你兒子帶來三四年的快樂！怎麼算貴呢？”
二、分解把價格按時間進行分解
顧客：“這個兒童遊戲機多少錢？”
銷售員：“300元。”
顧客：“這麼貴啊！”
銷售員：“陳小姐！這輛車你兒子至少可以玩三年，也就是1000天，算下來每天3毛錢，卻可以給你兒子帶來很多開心，3毛錢現在能幹什麼啊！”
三、階梯報價運用“不”字心理障礙，從高往低報價
電視購物常喊：“不用998。”
“也不用五六百。”
“也不用三四百。”
“只要98。”
聽後你就比直接聽98元更易接受。
商理事 ，專為B2B銷售打造的獲客平臺。
現推出更適合銷售團隊線上獲客、跟進、管理的企業解決方案，還可免費申請試用。