你好！我簡單分享一下我的經驗吧！

我是做軟體銷售的，兩年經驗，從小白到現在，業績都是靠不斷開發客戶來的。做銷售主要分為兩個方面，開發和維護成單。

渠道也分為線上和線下。

線上是網上各個網站，比如天眼查、搜客寶、找到等資源搜尋網站，還有美團、58同城等分類比較明確的網站，比較準確的是行業協會類網站，很容易就找到目標客戶。

線下主要是參加展會、陌拜、參與公關活動獲取參與人員名單、資源互換等，這些渠道找到的客戶更精準，並且面談，更容易傳達銷售意志。

對銷售來說，最幸福的就是一開啟客戶意向表，數不完的意向客戶等著去跟。

維護成單，首先把客戶分類，不同類別的客戶跟進策略不一樣。一般根據一週內可以簽單、一個月內可以簽單、半年內可以簽單來分。

要想一個月維持簽單量，起碼維持一週內可以簽單的客戶在10個左右，這些客戶在一週之內一定要跟完，沒簽單搞清楚未簽單原因，逐漸積累起來簽單客戶就多了。

做銷售到現在最大的體會就是簽單是一個低機率事件，最難是堅持。

一般是開發2000個客戶能成單一個，每個行業機率不同，做一段時間總結出規律來，比如我這種2000個人出一個客戶，我想一個月籤4單，我一個月就必須聯絡8000個以上的人，分配到每天具體的量，你的工作就能具象化，銷售也就簡單了。