銷售是很鍛鍊人的一種職業，房地產職業是屬於那種英雄不畏出處的行業，不過，要做好房地產銷售需要很好的為人處事方法，性格開朗，會聊天。對於房地產行業，和自己所要銷售的樓盤，要有一個全面的瞭解。首先要了解房地產的專業知識，還有，你要銷售這個樓盤的地理位置。再去市場做一個調研，去同行樓盤踩盤，踩盤不僅要了解同行的價格，地理位置的優勢，還有一些資料那麼簡單。更多的是去觀察，這樣更加了解這個樓盤的優勢，劣勢。 同行競爭對手有個深入的瞭解。

在客戶調查中，去一戶一戶地拜訪溝通，對於意向客戶，用本子一個一個記下來， 保持一個星期聯絡一次。還有一些潛在客戶也要不定時的維護，保持聯絡節假日簡訊問候。

房地產產品的特殊性要求銷售人員，要升的專業知識與產品知識。樓盤產品知識的掌握已是推銷的開始，要了解樓盤的特點，戶型，價格，裝修標準。更有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所有樓盤本身的特點，品味文化，規劃景觀，設計，風格，結構戶型，面積，功能，朝向，便利，價格。公建設施裝置，社群管理，與社群文化等等。有根本的瞭解，而且對所受樓盤的地段，周邊環境，城市規劃，基礎設施發展趨勢，開發商實力等足夠的瞭解。

在與客戶的交談銷售中，要學會換位思考，仔細聆聽客戶的需求，如何創造客戶的需求是我們要一一講解的，如何去捕捉客戶的購買心理，才能重點的去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。