一、汽車配件貿易面臨的問題：　　1、配件狀態核對難度大　　2、市場需求波動性大　　3、製造商交貨期不穩定　　4、商品形狀複雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難　　5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發錯後客戶無任何利用價值，只能運回或丟棄。　　6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間，等待時間過長造成經濟損失的機率比其他商品大　　二、汽車配件生意的基本常識：　　1、轎車與卡車。車的用途不同，配件的經營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量不同。轎車的司機和卡車司機在消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關注點不同。　　2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型，經營者多競爭激烈。保有量小的車型，缺少各類資訊，銷量不穩定。　　3、批發和零售。做批發，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、資訊系統管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售，要懂得準確掌握客戶所需要的配件，而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個準確的答覆，最後你還得能夠幫客戶安裝一些配件。　　三、瞭解哪些配件需求量大：　　保養類：柴（汽）油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯（燃油濾芯）、空濾芯 ；　　事故類：保險槓、前組合燈（前照燈）、尾燈、前圍下護柵、左右後視鏡；　　磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發電機、起動機 ；　　四、基本商業準則：　　做生意要將誠信，在汽配行業主要體現在不要以次充好；不要說明天能到貨，結果沒到讓客戶乾等，浪費客戶的寶貴時間；不要明明是配件有質量缺欠，結果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是侷限在“賺客戶的錢”的立場上，一定會有長遠發展的。　　五、市場營銷、企業管理的基本常識。