有錢的客戶，有錢，有沒有誠意，都有機會讓他買他根本不需要的東西，

沒錢的客戶，再有誠意也沒辦法買的起，他需要的東西，

銷售的最高境界，是給客戶下危機，危機下到位了，他有沒有需求都會購買

有一次我們參加一個消防培訓，一個消防員放了一個下午的短片給我們看。全都是因為火災，然後燒死的人。一個下午把我們20多個人嚇的要命。最後離開的時候每人買了兩個滅火器回家。

並不是我們需要滅火器。是他讓我們有了需求。一個銷售高手不是滿足顧客的需求。而是創造客戶的需求。

當你有誠意之時，那就是耐力的體現，當今社會有很多人太過浮躁。當客戶拒絕你之時，你要想到，客戶的需求點在哪，他想要什麼，能帶給他的利益是什麼？要逼單？必須學會下狠手，首先不要拿自己的思維痕量客人的思維，對症下藥就可以

我就談廣告這行吧。真心的客戶都對本公司有所瞭解、來談業務、只是細節問題！錢最後談、不會太計較、雙方都滿意。

沒有誠意一般是來打聽價格、問完以後徣口有事走了。

要想逼單可以、一般用欲擒故縱、欲取之先予之這招。先介紹本公司業績、信譽、技術全面、只能抽時間完成、願不願意隨他、不強求。一般都會同意、因為他對你的公司更信任、質量有保障。

談業務有很多技巧、一味強求往往適得其反，給客戶一種懸念、主動權在他身上沒有強迫、是一種對客戶權利的尊重，讓客戶感動、哪有談不成的生意。

判斷客戶是否有誠意就直接明瞭問他對與你的產品是否還有什麼問題？沒有就拿出合同簽單，有就繼續解決直到他沒有問題為止。多問幾個逼單的問題就可以判斷出來。如什麼時間簽單，計劃做多長時間，投放預算大概是多少？等等。通常說你把價格放到多少多少就與你合作而且是長期合作的這種客戶基本上不會合作肯定是沒有長期；與你長期合作的客戶很少會計較價格只計較你的服務與你的人品。

與客戶的對話一定要有感情色彩。運用情感的方式瞭解客戶真實的需要性。不要逼單。逼單會使客戶感受到自己被騙的感覺。把銷售放在友情的基礎上最好。這樣客戶會介紹另外的客戶過來。