自營電商不容易，向題主致敬。我想舉個例子：

一個是御泥坊，這個品牌有我兒時的記憶，它的前身，是上世紀八九十年代的一種叫香粉紙的產品。這種產品怎麼來的，當地產一種泥巴，又產紙，於是將泥巴新增香料刷在紙上，烘乾後釘成冊子，愛美的姑娘買來擦在臉上，吸汗吸油美白。這種產品大火過，原因是改革開放初期，喇叭褲牛仔褲流行音樂的年代，人們開始學化妝，但化妝產品方面可選的不多，大家對化妝的要求也不高，所以香粉紙大火。後來銷聲匿跡的原因也很簡單，沒有與時俱進，在市場越來越成熟之後，沒有升級，還是小作坊的模式，還是一本小冊子，被市場拋棄了。那麼御泥坊又是怎麼起來的呢？御泥坊恰好趕在了國內女性消費者升級美容護膚需求的風口上，面膜這個東西並不新鮮，但普及起來之後，大家發現國內沒有信得過的產品，這個真空被御泥坊填上了。

更重要的是，御泥坊搭上了電商快車。網際網路的放大效應，一下子讓這個山溝溝裡的產品風靡全國了。

所以，我的個人見解是，自營電商跟傳統行業沒有本質區別，需要天時地利人和，歸根結底需要深入到消費者的需求裡去找市場。

事實上，你會發現改進後的產品是完全不同的產品，適合電子商務銷售。所謂差異化，很多人固有的想法是產品要從天上飛出來，市場上沒有類似的產品，這叫做差異化。其實不然，當你在原來的產品標準化的基礎上做一些小的細節改進，如顏色、版本型別等，並賦予產品市場定位和品牌解釋的差異化，產品差異化才是真實的。根據這種思路考慮:crucco、fast bag這兩個案例可能會對大家的思路有所啟發，他們不賣產品市場不是，只是他們的品牌定位和差異化細分板塊使用者體驗帶來了一個新的藍海市場。

從現實的時代來看，電商幾乎都處於一個飽和的狀態了。之前的一號店專賣零食，噹噹網專賣書籍等的平臺來看，搞獨一類目也不好做了，但似乎感覺自營電商很難做的時候，拼多多起來了。

如果說你想突破的話，我覺得不如先學習別人的運營模式，再從別人的運營模式裡面抽取合適自己的模式執行，在執行中改變這樣才實際，你就想著突破我覺得不太現實的。

現在自營電商的話，我覺得學習拼多多的模式還是不錯的，因為他們將不可能變成可能了，如果還是學淘寶的那一套的估計是做不起來的，因為他們都是很飽和的一個狀態了。

所以我個人建議你得先學習，實操，再突破

自營電商不容易，向題主致敬。我想舉個例子：

一個是御泥坊，這個品牌有我兒時的記憶，它的前身，是上世紀八九十年代的一種叫香粉紙的產品。這種產品怎麼來的，當地產一種泥巴，又產紙，於是將泥巴新增香料刷在紙上，烘乾後釘成冊子，愛美的姑娘買來擦在臉上，吸汗吸油美白。這種產品大火過，原因是改革開放初期，喇叭褲牛仔褲流行音樂的年代，人們開始學化妝，但化妝產品方面可選的不多，大家對化妝的要求也不高，所以香粉紙大火。後來銷聲匿跡的原因也很簡單，沒有與時俱進，在市場越來越成熟之後，沒有升級，還是小作坊的模式，還是一本小冊子，被市場拋棄了。那麼御泥坊又是怎麼起來的呢？御泥坊恰好趕在了國內女性消費者升級美容護膚需求的風口上，面膜這個東西並不新鮮，但普及起來之後，大家發現國內沒有信得過的產品，這個真空被御泥坊填上了。

更重要的是，御泥坊搭上了電商快車。網際網路的放大效應，一下子讓這個山溝溝裡的產品風靡全國了。

所以，我的個人見解是，自營電商跟傳統行業沒有本質區別，需要天時地利人和，歸根結底需要深入到消費者的需求裡去找市場。

事實上，你會發現改進後的產品是完全不同的產品，適合電子商務銷售。所謂差異化，很多人固有的想法是產品要從天上飛出來，市場上沒有類似的產品，這叫做差異化。其實不然，當你在原來的產品標準化的基礎上做一些小的細節改進，如顏色、版本型別等，並賦予產品市場定位和品牌解釋的差異化，產品差異化才是真實的。根據這種思路考慮:crucco、fast bag這兩個案例可能會對大家的思路有所啟發，他們不賣產品市場不是，只是他們的品牌定位和差異化細分板塊使用者體驗帶來了一個新的藍海市場。

從現實的時代來看，電商幾乎都處於一個飽和的狀態了。之前的一號店專賣零食，噹噹網專賣書籍等的平臺來看，搞獨一類目也不好做了，但似乎感覺自營電商很難做的時候，拼多多起來了。

如果說你想突破的話，我覺得不如先學習別人的運營模式，再從別人的運營模式裡面抽取合適自己的模式執行，在執行中改變這樣才實際，你就想著突破我覺得不太現實的。

現在自營電商的話，我覺得學習拼多多的模式還是不錯的，因為他們將不可能變成可能了，如果還是學淘寶的那一套的估計是做不起來的，因為他們都是很飽和的一個狀態了。

所以我個人建議你得先學習，實操，再突破