一、先銷售自己，再銷售產品。

做業務往往都是銷售自己的一個過程，只有客戶認同你以後，才會購買您的產品，試想如果客戶對你的第一印象不太好，覺得你不靠譜，何來的成交？

二、想客戶所想。客戶需要什麼？

1、利潤，你的產品要能給客戶帶來利潤。代理商不是做慈善的，也有團隊需要生存。所以產品要能帶來利益。

2、銷量，產品只有利潤，有價無市也不可以。產品要有終端客戶接受度。

3、服務，這裡的服務不光是業務員自己的服務，還有廠商的供貨能力、推廣能力。售後服務能力以及產品能力。

4、持續發展，打江山是不容易的，任何產品都有生命週期，代理商希望產品是可持續發展的。希望產品在同類產品中領先市場，有產品更新能力，有後續系列的產品跟進，還要有區域的協調保護能力。

如果公司滿足以上幾點，業務員往往能起到事半功倍的效果，你不管去那個代理商那裡，都是座上賓。

三、日常維護要做好。

日常維護就是日常管理，根據實際情況制定具體管理方法，但裡面需要包含（但不限於）：

1、發貨管理，留意經銷商的貨物動銷情況，及時與客戶對接，提醒客戶。不要讓客戶主動找你要貨。

2、促銷管理，有促銷政策要及時告訴客戶，再者幫助客戶做好產品的庫存預警。

3、財務管理，及時回款，有時候回款越慢越容易出問題，導致關係僵化。

4、日常管理，制定拜訪計劃，拜訪要點，統計銷售資料。

以上幾點是優秀業務人員必備的要素。做好這些，代理商就會覺得你是個靠譜的人，更願意相信你的業務能力，關係自然不會差，再次送您業務至理名言 ”勤訪定江山，雙腳億萬金“。