1.廢水廢氣高危品處理，目前環保要求比較嚴，部分高危品處理按公斤計，但要求資質也比較高；

2.生產使用裝置，裝置是必需品，但同樣要求資質高；

3.生產物料供應商，只要工廠生產就需要大量物料，有關係才行，利潤也比較客觀；

一般來說，有五大競爭力會決定行業的競爭強度以及贏利能力。1 行業新進入者的威脅，2 替代品或者替代服務的威脅，3買方的議價能力，4賣方的議價能力，5同行競爭的威脅。所以面對這五大威脅時你需要把的護城河修的越深越好，才能在激烈的市場競爭中勝出。

在五大競爭力有三種通用的方式來得以應對：1 總成本領先策略 2 差異化策略 3 集中策略 。 其中總成本領先有些讓理解成打價格戰，實際總成本領先要求公司建立大規模的高效裝置，透過經驗累積降低成本，嚴格控制成本和管理費用，避開次要客戶，在研發，服務，銷售團隊管理和廣告等領域實現成本的最小化。總成本領先策略的好處主要體現在公司有能力面對強勢的客戶，即使客戶要求降價，也不會影響公司本身，而那些效率不高的公司，在會收到打擊。 差異化就是我們做出來的產品或者服務跟別人不一樣，成功應對客戶對價格的敏感度，也提升客戶對產品和服務的忠誠度。差異化需要我們總詳細的市場調研，獨特的產品設計，以及用料品質優異且遠遠高於同行。 集中化策略主要針對的是特定的客戶群體，產品類別或者地域性市場的一種方法，針對的特定的細分領域。

回到前面問題，面對激烈的市場競爭，你只有在競爭中勝出並生存下來，且持續供貨才能算得上是利潤最大化吧！

看化工廠主要生產什麼材料，供應主要原材料才有利潤，像我們公司主要生產覆銅板使用的半固化片，主要原材料就是環氧樹脂，玻璃布，填料，要想長期合作的話，一定要保證質量的前提下與採購人員保持良好的關係，一般小廠採購原材料都是老闆親自來採購談價格，這樣可操作的空間就很少了。必要時要給予車間的管理人員、檢驗人員一定的好處，現在這個世道就是這樣，要適應大環境。