新入酒水行業的經銷商，基本面臨兩大難題，一是下線分銷網路不完善，甚至是零，一切都要從頭開始一個一個的開發出來；二是團隊是新的，彼此配合度、經驗和下線開發能力參差不齊。所以，新經銷商想要掌握酒水市場之道，選擇產品的時候應該選擇企業營銷系統比較完善的產品，也就是說，需要找一個對自己有幫助，能培訓自己的團隊，也能指導團隊進行專業拓展分銷商技能培訓的企業，這樣才能快速實現區域鋪貨。
經銷商選產品，其實就是選企業，企業對營銷的重視與否，就能決定經銷商的成敗。很多弱小企業，僅有好產品，但缺乏對營銷系統的掌控能力，企業招經銷商就是完全依賴經銷商的能力去做市場，面對這樣的企業，新經銷商很難獲得成功，因為企業一方除了提供產品外，根本無法給經銷商提供任何幫助。
所以，新經銷商首先要選擇一家有責任心，有完善的營銷系統，願意與經銷商一起共同發展的優質企業；其次選擇產品時最好選擇尚未進入過本區域（自己應該是區域獨家經銷商權，否則很難做）的但口感比較好的新產品，因為新產品去拓展分銷商的時候，下線分銷商或終端商會有一個補漏（不重疊）的需求，如果已經有了，或銷售過的產品，就會被拒絕。當然，如果是產品品牌投放過廣告的產品，會更好，因為分銷商比較喜歡有實力投廣告的產品。
當然，其它方面也要考慮產品的價格，這個產品的定價在本區域銷售有沒有難度？本地的消費水平能不能接受等。總之，新經銷商選擇產品，必須要有差異性，產品本身也要亮點突出，如果缺乏上述必要的考慮，經銷商就很難獲得成功。
新入酒水行業的經銷商，基本面臨兩大難題，一是下線分銷網路不完善，甚至是零，一切都要從頭開始一個一個的開發出來；二是團隊是新的，彼此配合度、經驗和下線開發能力參差不齊。所以，新經銷商想要掌握酒水市場之道，選擇產品的時候應該選擇企業營銷系統比較完善的產品，也就是說，需要找一個對自己有幫助，能培訓自己的團隊，也能指導團隊進行專業拓展分銷商技能培訓的企業，這樣才能快速實現區域鋪貨。
經銷商選產品，其實就是選企業，企業對營銷的重視與否，就能決定經銷商的成敗。很多弱小企業，僅有好產品，但缺乏對營銷系統的掌控能力，企業招經銷商就是完全依賴經銷商的能力去做市場，面對這樣的企業，新經銷商很難獲得成功，因為企業一方除了提供產品外，根本無法給經銷商提供任何幫助。
所以，新經銷商首先要選擇一家有責任心，有完善的營銷系統，願意與經銷商一起共同發展的優質企業；其次選擇產品時最好選擇尚未進入過本區域（自己應該是區域獨家經銷商權，否則很難做）的但口感比較好的新產品，因為新產品去拓展分銷商的時候，下線分銷商或終端商會有一個補漏（不重疊）的需求，如果已經有了，或銷售過的產品，就會被拒絕。當然，如果是產品品牌投放過廣告的產品，會更好，因為分銷商比較喜歡有實力投廣告的產品。
當然，其它方面也要考慮產品的價格，這個產品的定價在本區域銷售有沒有難度？本地的消費水平能不能接受等。總之，新經銷商選擇產品，必須要有差異性，產品本身也要亮點突出，如果缺乏上述必要的考慮，經銷商就很難獲得成功。