我來說說電力工程施工行業，你們所謂的行業競爭壓力大，說明電力施工不是你們公司的主業，真正做電力施工的都是電力公司或供電單位下屬施工企業或關係戶，他們接工程根本不存在競爭壓力，施工和驗收基本都是一條龍。

想在電力行業工程施工分一杯羹真的不是那麼簡單的事，電力工程蛋糕本來就那麼大，工程施工企業多如牛毛，可謂僧多粥少，電力施工企業要求專業性強，除了具有電力資質應有的技術，人員，裝備外更重要的還要有一定社會關係，電力施工圖紙即使是設計院出圖，也要報當地電力部門稽核，按供電部門認可的圖紙施工。就拿現在的分散式光伏發電施工，即使你能拿到入網指標，也未必能並上網，要看當地的供電局電網容量是否允許接人，並不上網就拿不到電價補貼，最好是自發自用，就地消納。

所以說無論哪個行業，工程施工企業都存在著競爭壓力，打鐵還需自身硬，硬體具備了，還要提升軟體能力，成就專業性工程施工企業指日可待，肯定能在電力行業爭得一席之地。

現在技術方面很少有獨家壟斷的情況，那麼市場上我們拼什麼呢？

我個人認為服務是個很重要的因素。

記得汶川大地震時，受災現場第一時間需要通電。當時，國外一家企業因路途遙遠等原因不能及時趕到，我們國內一家企業迅速組成抗災小組，在餘震不斷的情況下，配合地方檢修電力裝置，及時供電。因此，該企業後來在四川電力市場銷售情況特別好。這是真實的案例。

因此，在技術壁壘沒有太多的情況下，售後服務，其實是各種服務的作用不容小覷。