定位必須要落地，否則會形成空中樓閣。定位落地要注意10個基本原則。

第一，卡位的原則。要佔位，鎖定行業，鎖定頻類，鎖定品相，鎖定品種，鎖定品牌，這樣進行一個卡位。

第二，從人的身份進行人為的劃分，根據人的消費需求，通用的需求和職業的需求，進行一個劃分。

第三，認知選擇的原則。

第四，方向感原則，方向引導的原則，沒有方向感，就會錯上加錯。

第五，取捨性感覺的原則，一般消費者是沒有判斷能力是盲從的。

第六，是知音原則能夠成為消費者的知音，感同身受，這樣才能夠得到消費者的認可。

第七，是聚焦及優勢的原則。聚焦就是專一，發揮最大的優勢。

第八，是二合一的原則戰略和戰術必須統一，甚至開始做的時候，戰術就是戰略。

第九，不同就是最好的原則。

第十，模仿與對立的原則。

注意了以上10個方面的原則，你的定位就一定會落地的。

定位只是一個概念性的物件，對於企業來說，定位是還沒有植入進使用者的概念，如果說定位要落地，那就是要將企業的核心理念以及企業的品牌植入到使用者心智之中，讓使用者形成肌肉記憶，提到這一品類，就會想到這個品牌，繼而發生購買行為，這就是定位落地的意義所在。而專注落地與實戰這方面，聚焦定位諮詢做的很好，如果想做相關方面的諮詢，可以去官網瞭解或者線下電話諮詢一下。