團隊銷售工作可以從兩個方面來理解：一個是以團隊的組合來實現銷售，通常的表現形式是成立專案組，透過周密的規劃和充分協調來圍繞目標客戶開展銷售工作。一個是將銷售人員整合起來，共同推廣一個產品或開發一個區域。
專案組的銷售模式常見於定製化產品，需要透過銷售、研發設計、生產製造、採購等部門協同合作，共同解析客戶需求，出具設計方案，獲取客戶訂單。比較典型的是汽車行業中的零部件銷售，如保險槓、車門、車燈等。華為的銷售模式也是典型的團隊銷售，由各部門抽調的專家組成技術團隊為每位客戶提供顧問式服務和最佳的解決方案。
對於第一種團隊銷售的考核激勵要分成兩個部分來看，首先是對銷售人員的考核，要以獲取目標客戶有效需求資訊的數量為主要指標；其次是對整個專案組（某一個客戶的特定需求）的考核，包括銷售人員，要以訂單獲取成功的數量和專案利潤為考核指標。獎勵也要分成兩個部分，一個部分是訂單獲取成功後的即時獎勵，如果是一次性的訂單，就可以根據訂單金額的一定比例給予專案組提成；如果是持續供貨訂單，就可以根據專案開發的難度核定獎勵標準。另一部分就是持續供貨訂單的銷售提成，通常可以提取1-2年。獎金提取後在專案組內按照貢獻大小進行分配。
對於第二種團隊銷售的考核激勵則可以透過兩個方面來進行，一個是團隊業績的考核和獎勵，一個是個人工作成果的考核和獎勵。團隊業績可以直接考核銷售指標的達成，如銷售收入、市場佔有率等，獎勵則可以實行團隊提成。個人考核則需要根據銷售團隊內各個成員的工作分工來進行，同時根據其分工和個人考核結果來參與團隊提成的分配。這樣團隊內各個成員雖然分工不一樣，但整體目標是一致的，其個人收入也與團隊業績緊密關聯，以此來達到組建團隊共同銷售的目的。
團隊銷售工作可以從兩個方面來理解：一個是以團隊的組合來實現銷售，通常的表現形式是成立專案組，透過周密的規劃和充分協調來圍繞目標客戶開展銷售工作。一個是將銷售人員整合起來，共同推廣一個產品或開發一個區域。
專案組的銷售模式常見於定製化產品，需要透過銷售、研發設計、生產製造、採購等部門協同合作，共同解析客戶需求，出具設計方案，獲取客戶訂單。比較典型的是汽車行業中的零部件銷售，如保險槓、車門、車燈等。華為的銷售模式也是典型的團隊銷售，由各部門抽調的專家組成技術團隊為每位客戶提供顧問式服務和最佳的解決方案。
對於第一種團隊銷售的考核激勵要分成兩個部分來看，首先是對銷售人員的考核，要以獲取目標客戶有效需求資訊的數量為主要指標；其次是對整個專案組（某一個客戶的特定需求）的考核，包括銷售人員，要以訂單獲取成功的數量和專案利潤為考核指標。獎勵也要分成兩個部分，一個部分是訂單獲取成功後的即時獎勵，如果是一次性的訂單，就可以根據訂單金額的一定比例給予專案組提成；如果是持續供貨訂單，就可以根據專案開發的難度核定獎勵標準。另一部分就是持續供貨訂單的銷售提成，通常可以提取1-2年。獎金提取後在專案組內按照貢獻大小進行分配。
對於第二種團隊銷售的考核激勵則可以透過兩個方面來進行，一個是團隊業績的考核和獎勵，一個是個人工作成果的考核和獎勵。團隊業績可以直接考核銷售指標的達成，如銷售收入、市場佔有率等，獎勵則可以實行團隊提成。個人考核則需要根據銷售團隊內各個成員的工作分工來進行，同時根據其分工和個人考核結果來參與團隊提成的分配。這樣團隊內各個成員雖然分工不一樣，但整體目標是一致的，其個人收入也與團隊業績緊密關聯，以此來達到組建團隊共同銷售的目的。