首先要明白銷售顧問的崗位職責：

1.負責公司品牌的推廣和宣傳；

2.定期拜訪客戶，回覆客戶問題，反饋給公司。

3.來訪客戶接待。

4.培訓本公司員工特別是銷售員工的產品知識和推廣計劃。

5.根據公司的促銷政策制定相應的銷售計劃。

銷售顧問的年度成長計劃就要圍繞這些展開，制定切全實際的工作計劃。

首先要制定全年的工作任務指標，並分解任務到每個月，具體到每週應該完成的工作。

再次，要制定培訓計劃，定期培訓公司銷售人員。

最後，根據自己行業特點，不斷學習，為自己充電。

1）目標

透過列出你的目標開始你的計劃書 ，並確保這些目標超出公司對你的期望。

想想，你要實現什麼？

列出這些目標，例如：

Q4促銷

客戶轉化率提高2％

維持去年第三季度的平均交易規模

（特別任務）簽約新客戶

一旦你寫下了你想要達到的目標，你需要考慮實現策略。

想想，你將如何到達那裡？

在這裡清楚地描述你的策略：

例如，在2014年第二季度，透過改進銷售話術，達成更多交易。

現在是時候把注意力放在如何實現前兩點的行動上了。

想想，你要如何實踐？

在這裡清楚地描述你的行為：

參與N次新的談判

在規定的N小時內完成某件事

跟蹤電子郵件通訊的有效性

這是一個獨特的部分，但在一開始就考慮是很重要的。

想想，阻止你成功的障礙是什麼？

在這裡清楚地描述你的障礙：

例如， 隨著計劃的進行，閱讀和學習的時間是有限的

為了完善你的計劃，你也要專注自己！

想一想，今年你的職業生涯將會如何發展？

清楚地描述你計劃為你的個人發展做些什麼：

參加進修班以成為更有效的溝通者

參加非銷售會議以擴大我的知識面

在第四季度閱讀並消化一本新的銷售書籍

完成後，每週檢閱一次該檔案，調整任何有必要的部分。

我是商理事，專為B2B銷售打造的獲客平臺。