做品牌尾貨給你幾點建議：

1、確定你品牌尾貨的貨源特點，是休閒還是正裝？是運動還是家居？不同的產品有不同的客戶群，分析產品找到客戶群，做好產品和消費者定位。

2、確定消費者的消費能力和經常出現的場所，在消費者出現的場所選擇門店或者合作伙伴。

3、定期不定期的促銷活動，經常做一定促銷活動，制定一個價格體系，20%的產品高利潤，80%的產品低利潤，透過利潤和銷量的黃金組合達到利潤最大化。

4、招聘好的導購，並不斷培訓，提升售賣技巧；

不斷提升，堅持做一定成功。

謝邀！如果開店的話，建議將市場定位在三線及以下城市，結合現在市場實際情況來看，大城市基本沒有什麼市場了，考慮小城市的原因是，目前城鎮化趨勢明顯，還有大家的購買力基本都差不多，一些運動品牌尾貨在這些城市銷售還是有市場的，主要針對客戶群體是中小學生（目前有點條件的家庭孩子都送到縣城或市裡上學了，生源集中了市場不會小）；時尚品牌的尾貨應該也會暢銷，不要低估了小城市及鄉村人的眼界和購買力。

尾貨生意現在不好乾。。。為什麼？首先，近些年，由於零售行情不太好，越來越多的人加入這個行業。你去農村大集或城鎮早晚市，你會發現現在超八成賣服裝鞋帽的都是在賣尾貨。其二，尾貨多是廠家或批發商賠本甩給尾貨商的，一半情況下，賠成本一半。這兩年，廠家或批發商沒有過去好過，也賠不起了，生產或進貨都在控制，當季新款尾貨相對較難收了。其三，如今的服裝鞋帽，有很多生產廠家自己做直營，價格也很低，款式全部是新款。這點尾貨商做不到，並且在價位也不佔優勢。如大東女鞋，季尾往往2，30，這價位尾貨商沒地方拿。其四，尾貨，不管質量好壞，款式多是淘汰版，死板很多，壓貨極歷害，稍有不慎，即賺的沒有壓的多，賠的機率大。其五，廠家也在網上清庫存，幹尾貨的多了，利潤也不高。六，品牌庫存同低檔新款相比，也處於劣勢。舉一例，以鞋為例，成本100的鞋50處理給尾貨商，尾貨商一般也就賣個7，80，但是，不一定能戰勝成本30賣50的山寨貨。低檔貨版新，碼全，可以補號。怎麼說呢？如一個漂亮但肚中沒料的美女和一個長相醜陋的女博士，誰會打動異性。七，另外，做為品牌庫存，處理價也不會太便宜，成本200處理怎麼也要100，且量少跟你不談。在大商場或專賣店處理還行，店鋪檔次不夠或地攤，也不好賣。。。如此這般，大部分賣尾貨的只能收中低端尾貨，多控制在每件50元，甚至5元，當然售價也不高。如5元賣10元，賣貨地點多以擺地攤為主。。。也不是這中間沒有賺錢的，少。這兩年近半尾貨商幹到最後，要麼剩一堆貨，要麼還賠。。。尾貨生意的黃金歲月在2014年之前，就說到這。。。