服務一定一定要跟上，經銷商遇到這種問題，其實零售店也同樣遇到，你把服務做好，做到極致，就會有零售店跟你走，不然你會把自己玩死

每個農資經銷商，想必都有過這樣的經歷，眾所周知，辛苦操作出一個大單品並不容易，這不僅需要遇到好的產品，還需要付出百倍的努力，當一個產品投入大量人力物力財力操作成功之時，還沒享受辛苦付出後所帶來的勝利果實呢，一些競爭對手就把你視為眼中釘了。

他們用打價格戰的方法針對你，無外乎兩個方面的原因，一是他手裡沒有優勢產品，失去了透過產品和你抗衡的辦法，只有拿出類似的產品，採取低價的銷售模式，來烘托出你的高價，而且要讓滿世界的人都知道你賣的是高利甚至是暴利產品。

二是誰會眼睜睜的看著自己的客戶，都變成別人的客戶呢，這產品又不是為你一人而生的，你有，我也能在外地找到，我就進來十件八件的，就按進價銷售，甚至賠錢賣，從而透過價格的方式，來搞死你的市場。

遇到這樣的同行，除了用冤家二字來形容，又能有什麼辦法呢，有些鄉鎮零售店，同行之間彼此不說話不溝通的大有人在，甚至因此積累了多年的仇怨。

那麼，作為農資經銷商，我們又該如何解決這個問題呢？

其實，說難也不難，像以往那種依賴一個產品就可以吃遍天下的情景已經沒了，而如今的農資市場，已經由產品時代，轉向了技術時代了。

也就是說，農民朋友再也不會為了一個產品，而跑動跑西去尋找了，而是開始本著某個農資經銷商的名頭去了。

只要你在當地能形成個人品牌，那價格戰就和你無關，即便大家感覺買你的東西比較貴，但得到了你的技術和服務，總體感覺還是超值的，這樣一對比，產品還會存在價格戰這一說嗎？

至於如何提升個人品牌，形成個人經營魅力，如果朋友們願意聽，下回我們單作闡述。

拼價格戰不是經銷商的唯一出路，只能是兩敗俱傷，價格戰一味的降低，導致行業競爭加劇，經銷商應從理性的思路，做品牌，創未來，先進的理念，務實的作風，腳踏實地的幹勁，創造良好購物氛圍，為企業發展肋力。

人無我有，人有我精，樹立區域零售店品牌，善於學習，善於觀察，敢於競爭，成就品牌。

樹立人格魅力，建立良好口碑，塑造品牌。

轉變觀念，靈活經營，贏取農民信任。

心裡有農戶，突出技術服務，彰顯品牌。

強化門店產品陳列，營造良好購買農資環境，從門頭形象牆，展架，展臺，堆頭，產品分類，包裝，海報，條幅。

以乾淨規範的衛生，有序的形象進行終端呈現。