一個新產品 不是一下就能讓人去接受 要取得信任

弟一 你的產品， 要自己親身體驗 自己去了解了 才能知道這個產品 的好壞 這樣你給客戶介紹的時候 更有說服力 。

弟二 信任是相互的 ，要換位思考問題 如果你是客戶 你得去學會 揣摩 客戶的心理活動 對產品的不信任有哪些方面 在一一解答問題 成為不是問題 那麼你的產品推出的機率就會得到提高。

弟三 學會滿足 客戶心理 之所以客戶不信任 是他沒有深入瞭解產品的好 一定要 讓客戶親身體會到 一步一步 取得信任 一定要對自己的東西 有信心 它就是好的東西 ，這樣一來二去 客戶自然就會得到信任。

信任的建立是相互的，一開始沒有誰就會相信誰。只要真誠真心的付出，同時給客戶帶來有價值的東西，那相信就自然而然就來了。

客戶不相信我們這是最自然最正常的了，首先我們把這個一定擺正心態，如果客戶在什麼都不瞭解的情況下就信任你反而未必是個好的現象。

換個角度去考慮，讓我們去這樣在不瞭解的情況下也會不信任。作為自己應該怎麼去突破這個問題呢？

第一、先把自己推銷出去

如果做不到恐怕顧客連了解你的產品或者業務的機會恐怕都會失去了。

中國是禮儀之邦，無論一個人的言談舉止還是為人處世第一印象非常的關鍵，首次見面的前三十秒就決定了顧客對你的初步印象。會做業務的人永遠把解決顧客問題，成就顧客問題放在第一位，不會做業務的人永遠把自己的問題放在第一位，這個非常的關鍵。

第二、讓顧客體驗產品和服務

汽車銷售之父喬吉拉德，他把每個顧客看成麵包，如果推銷失敗自己將會餓肚子。

每次顧客來了解汽車他都會讓顧客親自聞一下新車的味道，然後讓顧客親自體驗新車的感覺。甚至告訴顧客您可以開回家，開回單位讓家人、讓同事都幫您參與一下。很多顧客就這樣體驗式的開走了(當然，都是在充分掌握顧客資訊資料的情況下進行的)停在樓下鄰居說買車了？挺好！孩子手舞足蹈，單位同事業讚不絕口。大家想這個車被賣掉的機率會大大增加對嗎？

第三、解決信任危機

與顧客先交流、才能再交友，交友才能交心，交心才能交易。

華人把人情老的還是比較重的，和你關係好，看中你這個人那和你合作的機會就特別的大，哪怕利潤小一些也願意和交的來，聊的來的人去合作。

淘寶、支付寶如果不解決信任問題，就無法實現陌生人之間的網上交易。這就是馬雲高明之處。

但願能給您帶來一絲幫助！