二八法則真的是真的

你所面對的人中，百分之二十的人能產生八十之八十的業績，但是，現在，你所能做的一定是把你的全面精力全情的投入，因為你不知道哪些是你百分之二十的人的時候就把網撒的大一點。

其實生活也是推銷

讓老師覺得你很棒這就是一種推銷，讓你的另一半覺得你很棒，這也是一種銷售，所以，銷售是無處不在的，相信自己！

口才並不是最大的利器

真誠才是，口才會給你加分，但是加的是附加分，你的真誠。你對待客戶對待產品的真誠才是你真正的利器！

有人說銷售工作不穩定，但銷售重新找工作是最容易的，相對企業其他崗位銷售掙錢最容易，這樣一比銷售還有什麼是不穩定呢？這個不穩定的工作恰恰是最穩定的工作！

真正的穩定是來自你不斷增長的能力，所能，即便你沒有做銷售工作，也建議你用銷售工作的心態去做事。

新入銷售行業的人做好 以下幾個方面：

1.做好心理準備

良好心態，不怕拒絕。學會接受自己的缺點，錯誤也是一次學習機會，但同一種錯誤不能有第二次；有一個清晰的個人為人水準，明確的價值觀，遵守自己的價值觀；於、敢於做決定，建立自信，學會控制情緒；銷售工作雖然有銷售指標的壓力，每天面對不同的客戶，但這些壓力都是在外面的壓力，即使是被客戶罵得掃地出門，只要你回來不說，也沒人知道，反正也沒人看見。樂觀的人的銷售業績高於悲觀的人的20-50%，悲觀是拿別人的錯誤懲罰自己。

2.具備產品知識

商品的價值在於它對客戶提供的效用，因此，專精商品知識不是一個靜態的熟記商品的規格與特性，而是一個動態的過程。銷售人員重要的是能講出產品的有什麼用途，自己公司 產品在市場中的優勢缺點，賣點在哪裡，把自己產品優勢發揮最大化，產品能解決什麼 問題，客戶購買產品後給客戶的價值是什麼。所以，要不斷取得和商品相關的各種情報，從累積的各種情報中篩選出商品對客戶的最大效用，能最合適地滿足客戶的需求。

3、尋找目標客戶

新入職做銷售做好客戶群定位，也就是你的產品賣給誰！低消費群體、高階消費客戶還是中端，找到相對較大機率的客戶群體。開發客戶工作也是銷售工作的一個重要部分。學習心理學相關知識，瞭解消費心理學和消費行為學，有助提升銷售能力。

4.掌握銷售技巧

瞭解了產品，確定了目標客戶，第三步準備話術，可針對，不同性格人多設計幾套話術模板，每個客戶的需求層面不同，對產品需求不同，透過話術去匹配解決客戶需求痛點。推薦學習《陳增金操控式銷售》課程，課程能讓你從自身怎麼去改變，魅力提升技巧，讓你銷售過程中佔據主動。