今年2018年比較流行的電商，社交電商。之前去年前年有直播電商，網紅電商。

我個人對社交電商的理解。就是透過社交的方式＋電商平臺完成交易成交產生利潤。

電商很好理解網際網路電商平臺比如天貓，京東，等。為消費者提供海量的線上產品。衣食住行，吃喝玩樂等更多服務。為消費者提供需要的產品或服務。

社交電商利用一些網際網路社交平臺對，一群人產生影響力。有一定的粉絲關注度，彼此產生強大的信任加上對接電商平臺為他們提供需要的產品或服務。

要想透過社交電商吸引使用者的話，我認為必須具備價格優勢、優美呈現、傳播勢能三個方面要素。

1、價格優勢

2、優美呈現

3、傳播勢能

指的是能夠激發起使用者自發的傳播慾望，讓產品形成進一步的傳播與裂變。可以在使用者購買前和購買後增加此傳播環節，形成勢能。購買前，比如很多社交電商的邀請好友來砍價，砍至超低價甚至0元后進行成交。購買後，比如現在的一些咖啡品牌，自己買完咖啡後，邀請好友喝一杯，自己也能得一杯。

目前常見的社交電商有三種模式：

以“拼多多”為代表的拼購模式

以“雲集”為代表的分成模式

以“小紅書”為代表的內容分享模式

從社交的嚴格意義上講，這三種模式都不是真正的“社交電商”，它們只是“利用社交名義進行的電商”，或者說它們是把社交當噱頭也不為過，我稱之為【社交電商1.0】。還有諸多的微商、傳銷等等，也都是虛假“社交電商”。

真正的社交電商，是“以社交為目標的電商”，是在使用者社交過程中融合進行營銷。和社交電商1.0相比，其關注點在於過程中使用者的“關係網”和“社交情景”。我稱之為【社交電商2.0】。