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1 # 欣然
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2 # 財師講堂
你好,問題雖然簡短,卻很深入人心,我自己也是一個白手起家的90後創業者,創業初期也遇到過這樣的問題。創業講究天時、地利、人和,我覺得你可以從以下幾點來深入分析和考慮:
1.天時。也就是你的入場時機是否正確,用網際網路領域來舉例子,現在回過頭來看,隨著移動網際網路的迅速普及,誕生了很多的行業巨頭,以阿里巴巴舉例子,阿里巴巴創立的時期是國外電商ebay正在侵入中國這片空白市場,大肆其道的時候,而ebay的定位更偏向於品牌,但那時我們老百姓的消費能力有限,本土有非常多的兩元店、十元店,我相信你們一定都經歷過,哈哈。老百姓更願意購買的是物美價廉的商品,品牌效應有限,這個時候淘寶的入場很好地結合了本土化市場,專供的更多是像義烏小商品市場裡面的商品品類,很快就迎合了老百姓的喜好,切入了市場。所以一個好的專案也要看時機,還要看你的切入點是否準確。
2.地利。這個更多就要看政策和使用者需求了,你的專案是否順應政策,是否真正迎合了你的目標使用者的需求。首先講政策,這很重要,有政策扶持和沒有政策扶持可以讓你事半功倍,比如這兩年國家對於各項版權的規定更為嚴格,而你所從事的是關於自媒體專案的孵化,那就很好地順應了時代潮流;其次講需求,隨著移動網際網路的興起,我們生活中各種各樣的需求都在被挖掘,同樣舉個例子,滴滴出行解決了人們的出行需求,但如果講到共享雨傘呢?在我看來這更偏向於一個偽需求,首先雨傘的購買成本不高,與其花錢租雨傘,我更願意買一把雨傘長期使用;其次雨傘不屬於高頻次的需求,就算是遮陽傘也有很強的季節屬性,這就意味著它的使用場景是有限的;最後講到雨傘購買的方便程度,每一個小店超市都賣雨傘,但充電寶卻不是,這也是為什麼共享充電寶現在可以蓬勃發展的原因。
3.人和。很多的專案不是靠資金就可以搞定的,更需要資源配合,因為我認為在眼下這個市場環境中,資金一定不是一個專案最難解決的問題,專案孵化基地、風投機構那麼多,他們更看重的是你團隊本身的資源配置,資源往往才是決定一個專案成敗的關鍵,如果一個專案只差資金支援這臨門一腳,那麼相信我,你的專案一定不會不會倒的。
所以,思考是否要借錢之前,還是先審視好自己的專案情況,給你一個由衷的建議,可以多找一些專案孵化的機構或者風投機構聊聊,他們能更直觀地看到你專案的問題,如果專案沒有問題,那麼恭喜你,他們會馬上幫你解決資金的問題。
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如果有人肯借錢的話,一定要繼續。但不要盲目的去做,可以把之前的運營覆盤,看哪個環節出了問題。還有就是開源節流,開掉可有可無的人,減掉不必要的開支。把節約下來的錢,拿出一小部分給核心的員工增加福利待遇。不要和員工訴苦,也不要和他們交流負債的事,可以給他們畫一個大餅,自己呢,儘量用這筆款把企業生命週期做到最長,等待機遇就好。
求穩的話呢,去找一份工作過度,下場應該會很慘,精神上的。