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1 # 八戒塑體
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2 # 許科雲
我開了家果蔬超市,會員每月消費多少額度可以享受免費牙膏、牙刷和洗潔精?
1⃣️開店做生意的生易經就是賺錢,不做賠本兒的買賣。超市的選址很重要,為什麼現在人們購商品房都要講究中心區(幼兒園、小學、初中,高中,商業超市)、如果你的超市能佔到這些單位的中心或邊區,那你的超市一定會很紅火的,消費者近距離可購得生活用品,如果你的效益高,又講究貨物質量好,價格偏低,消費者們會貨比三家,你的客流量會只增不減的。
2⃣️做生易的宗旨是誠信度,講究薄利多銷,講究的回頭客,有些人把店開倒閉了,就是因為沒有回頭客了,你的質量價格都不如人家,客被你宰了一次就不會再有第二次了。你想開店要有成敗的心理準備,不能因為你的店址不好,客不多就把整店的人工、店鋪租金,水電等一下子都打到商品中去核算,而是要參照整個市價或平齊或略低,否則店不會長久。
3⃣️對於辦會員證的問題,這是為籠絡店周圍固定客源的手段,凡持有會員證的客戶他每次來店購的商品總比人家低,那他也不願去別處買,對於持會員證者怎樣獎勵他們,這首先要店裡生易還能賺錢,只是把賺來的錢拿出一定比例獎勵會員們,我作為消費者心理並不想在你店裡得到什麼大好處,因為我知道羊毛出於羊身上,我認為給會員定獎勵的購買金額為超二百元,你可以拿出利潤的1/3獎勵會員,那你就得計算一下,比如一個商品進價50元,賣一百,賺了50元,這50元要減去你的一切開支還淨賺多元錢,你再從淨賺的裡面拿1/3獎勵會員。對於多少數額,是根據你的商品而定,比如有時新鮮果蔬腐變連成本都沒了,就有損耗,這就要加強管理和進貨經驗,你一旦承諾有優惠就得守誠信!
大部分消費者不衝著你的會員,而是你店裡的貨物質高價低,你不能因為只顧辦會員而抬價,那你就會越來越虧!老百姓過去有句口頭語叫:豆腐大一片,多跑三個店。現在的商業術語叫"貨比三家"!
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你有這個想法說明你很有經營頭腦,只是有方法,但是具體不知道怎麼該用。
這種促銷方法呢,最好事先依你的個人成本,你的個人成本的,包括你的房租,水電,人工,進貨成本。
同時還要看你的每天到店的客人人數是多少,還有客單價。
綜合的上邊兒倆條你就可以算出來,你平均每一天有多少人到店,同時消費多少錢是保本兒的。
用促銷的方法就是要吸引客流,同時會增加我們的成本,或者是降低我們的利潤,那麼你就要把這一部分的人群基數要加上去。
比如說你一天營業額原有是1000塊錢,那麼現在我們用了促銷方法一天的人流量增加了20%,營業額實際上也會增加30%到40。
以上給了你一個促銷成本的計算,不一定很準確,這個必須要依據你店內的實際情況來核算才是精準的。