1、健康險的健康發展就需要市場的良性競爭，同質化產品不可怕，可怕的是不合規的價格戰，弄的從業人員沒有錢拿，買保險的看似得到了一時好處，其實長遠來看，客戶未來也不能得到很好的服務。

2、健康發展的前提就是競爭的合規化，從價格戰轉向專業的對比競爭，這樣子對於從業者和客戶都好。

3、很多人不理解，為什麼我買保險不能優惠點，大家都是好朋友了。其實大家還是對於從業者價值的不認可。大部分有事情了，會找律師，大家都認可律師費，但是呢，對於自己買保險的佣金都會顯得斤斤計較，唯一的問題還是覺得不值得。

一句話：從業者良性競爭，客戶看到從業者價值，未來絕對會更加健康的發展。

保險業同質化、價格競爭激烈已經成為國內保險業非常現實的問題了，也是在經濟發展到當前階段的必然。不只是國內的保險公司，就連進入的國外保險公司業不得不有同樣的策略。聚焦到健康險，典型的消費型保險，再加上多數華人先弄思維的影響，在條件相同的前提下，必然會優先選擇價格低的保險。

這種局勢的轉變，需要內外並進，一是要培養華人的保險意識，擯棄以小博大的賭博思維，端正心態，居安思危，為自己做好保障；二是保險公司自身要做出改變，在產品設計上，更多的要為客戶著想，別老想著挖坑割韭菜，在服務上，也應從客戶的角度出發，善用網際網路服務客戶，尤其是在理賠上要讓客戶更便捷更快捷的拿到賠付，剩餘的事情保險公司要盡人事，綜合提高服務水平。