本人在物流工作從銷售員做起，後來銷售高階經理，目前分管一家分公司。對於銷售領域，您提出的問題 我有以下理解，為您解答。

首先，銷售機會有很多種，你要去分類，不同種類的銷售機會，分配給不同的銷售人員。

其次，如何去分類銷售機會。

①-80%談判進度的機會，也就是說 基本談下來了，就差最後的程式了，這種銷售

機會要交給有幹勁的新手，作為熟悉流程和激勵用。

②-50%談判進度的機會，這種屬於攻堅難度最大的，卡在關鍵環節的業務機會，

這種銷售機會要交給經驗豐富的老手，然後讓新手在旁邊學習。

環節，這種可以交給稍微有些經驗的新手，然後老手在旁邊監督，防止出現重

大紕漏。

最後，銷售機會的分配 ，同樣也要因材施教。複雜的要交給細心的銷售員，對方水比較深的交給圓滑的銷售員，對方水比較深的交給資歷豐富的銷售員，他們有比較多的內部和外部資源，可以靈活運用。

綜述：銷售機會的分配 一個是看銷售機會型別適合哪種資歷的銷售員，一個是看 銷售型別的難度範圍適合哪類打法的銷售員，其實 就是一個 業務和人員匹配合理性的問題，如果你充分理解銷售型別，對銷售員也足夠了解，那麼匹配起來並不是特別難。