沒有學生，養不活老師，老師流動性大，頻繁換老師，學生留不住。陷入一個死迴圈。建議好好使用手上的種子學生，服務好家長，做一波優惠活動。然後慢慢沉澱學生池，等待旺季的到來。

民辦培訓機構招生困難，生源不足，老師流動性大，和公辦學校交流少，這些問題不是單純的獨立，而是相互影響的，下面簡單解析一下：這裡主要問題也就兩個，一個是招生問題，一個是留人問題。至於和公立學校交流不交流，個人認為沒那麼重要。

首先考慮一下先有大量的生源還是先穩定老師？答案是肯定的一定是先有穩定的好老師，才能留下更多的學員！所以要解決問題就得知道老師流動性大的根本原因是什麼？除了老師個人原因外，通常有兩種可能性，要是薪資給少了；二是管理出了問題！

如果是薪資的問題，建議重新設計有競爭力的薪酬體系，從而留住人才，對於小規模的民辦培訓機構來說，人才願意留下來的做好理由就是薪資高一點，而前期的薪資投入不因該直接看收益，這種投入其實是一種投資，為後期招來更多學員的一種提前投資！如果是管理出了問題，這個就比較複雜了，可能是直屬上級的原因、也可能是老闆的原因、也可能是團隊成員的原因…總之可能性很多，需要細緻分析，詳細解決！（這個部分內容較多，這裡不多贅述！）

當老師穩定了、團隊穩定了，然後再看生源不足的問題！這個部分的問題相對簡單，首先看來學校瞭解課程的多不多，專業一點講叫諮詢量多不多；諮詢量多的話再看轉化率高不高，轉化率就是看來諮詢的客戶能轉化成學員的人多不多。如果諮詢量少，我們就想辦法增加到店的諮詢者數量，如果轉化率低的話我們就努力提高諮詢轉化率。如果兩個值都高了，自然招生就多了,生源也就足了！（諮詢量增加和轉化率提高的方法很多，不做詳細介紹）

當有了學生的時候一定不能忘了口碑！從第一個孩子、第一堂課開始，我們就要重視口碑，在各個方面來考慮把口碑做好，只有好口碑才可以讓我們後期有充足的生源！

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