客戶對產品要求高，以按節拍生產零缺陷為導向，客戶要求SMT百分百良率不可以有維修，而且裝置要更新。如果良率很高，品質好，客戶會絡繹不絕的選擇你，不是客戶挑你是你沒打到他的逾期效果，公司與客戶的利益共存，你不能給客戶提供滿意的解決方案誰會跟你合作

以我加工多年經驗來說，最近這兩三年加工行業確實不太好做了。

個人總結了以下幾點：

第一,加工門檻低:隨便拿幾萬塊錢，買臺二手機器租個小廠房或者民房，兩夫妻就可以接單了。而且價格可以低得無法想象。

第二,SMT說實話，很多限制，機器決定客戶群。機器好，可以接大公司的高階單，價格還可以，但是你投入成本大，沒有上百萬基本組不出一條生產線。

第三,現在的客戶基本很少做庫存了，一般都是接了訂單才會開始買物料，訂做PCB板。這樣一來出貨時間就很緊，把所有時間壓力都給了生產。你如果不能第一時間上產線，不好意思他馬上就找別人做去了，要知道做加工的不可能圍繞著一個客戶轉的。

要想擺脫現有困境，可以選擇更新機器裝置，爭取和一些有規模點的公司合作。或者慢慢轉型，爭取做出屬於自己公司的產品！

我們找能正常交貨的SMT廠也很難，各種問題：貴重元件損壞丟失不賠，焊接不良，不能按約定上線，各種扯皮。找一家真正有實力的SMT廠很難。大多數是貼少量樣品還行，批次就是各種問題，各種扯皮。

深深體會……SMT行業……雖然下班晚，但是上班早啊！ 雖然不起眼，但是責任大啊！ 雖然獎金少，但是扣得多啊！ 雖然人員少，但是任務多啊！ 雖然福利薄，但是制度厚啊！ 雖然上班多，但是休息少啊！雖然你過節沒假期，但是你工作每天有啊！找工作就應該找這樣的， 賺著曲指可數的工資， 玩著幾十萬塊的機器！ 拿著賣白菜的錢， 操著賣白粉的心！ 工作是那麼高階大氣上檔次， 工資是低調奢華接地氣！屌絲職業，你值得擁有！ 向SMT界的朋友們敬禮！/呲牙/呲牙/呲牙

小公司市場受限，大公司到是不缺訂單。這行業已經到了28市場規律。規模效應被嚴重放大。我們廠深圳務實貼片，今年上了mes系統，營業效果才起來。