大疆走到今天，時間並不短。

但是取得的成績，確實有目共睹。以前，中國公司為了顯示自己的技術實力，尤其IT企業，會採用國外的晶片，例如你的電腦總會出現英特爾的 LOGO。今年在CES的展會上，在無人機領域，很多企業不約而同地把大疆的標誌DJI醒目地掛在自己的展臺上，以表示自己是最好的無人機公司大疆的合作伙伴。

從Intel Insides走到今天DJI Insides，真是由衷地為中國企業的成就感到自豪。

大疆取得的成績除了有技術優勢之外，另外一個被忽略的原因是大疆依託了中國製造業的優勢。中國強大的製造業，開發性、大規模的製造能力，可以開發出各種解決方案。

所以，大疆給我們的一個重要啟示，就是我們要結合中國製造業優勢，找到結合自身產業的機會。

大疆創始人汪濤出生於1980年，用了短短不到十年的時間，就建立起了大將無人機，把大獎就把大疆打造成為全球最大的消費無人機制造商，佔據了全球無人家市場份額的70%以上，汪濤本人也成為了這幾年的財富新貴成為新一代年輕企業家的佼佼者，回頭來看大疆在這幾年所取得成功，在中國的科技史上都屬罕見。所向披靡的大疆，正在世界範圍內逐步建立其自己的一個商業帝國，無人機顛覆世界才剛剛開始，我相信大疆將成為這場巨大的技術變革的引領者，也相信大疆一定能夠再一次創造一個商業奇蹟。

曾幾何時美國在世界吹捧美國無人機的技術如何先進，如何高階，美國的無人機也聲名鵲起，在世界上享有盛譽，聲稱別國10年內都不可能造出來，彼時，大疆還未出世，美國已經是無人機大國，美國的無人機不但民用市場第一，軍用無人機也是全球領先。那時候還沒有國家嘗試去做什麼無人機，很多國家還不瞭解無人機對未來的影響幾何，然而美中國人話音未落沒有幾年，大疆的強勢崛起，就讓美國的驕傲和自豪一落千丈。

2006年大疆剛剛成立時，汪濤和他的團隊只有二十幾個人，在一個小倉庫起家，他們在深圳蓮花北村租了一間民房，他們從想過會成為10年後的世界第一，他們只是想活下去。

2009年，汪滔他們研發的飛行控制系統逐漸得到了國內外模型使用者的認可，國內大疆的銷量暴增，訂單越來越多，雪球也滾到今天佔有70%的市場。

現在大疆佔有70%以上的市場，年增速達80%，這是非常讓人吃驚，也是非常讓人驕傲的成就！之所以會說讓人吃驚，是因為在多數中國人的心裡，像無人機這樣的高科技產品，一般都是西方發達國家的專利，很少有人想到做無人機的大疆公司能製造出那麼先進的無人機。其實對於這個結果，很多人心中都是有疑惑的，那麼是什麼原因讓大疆公司在短短10年間取得這麼大成就的呢？

2、大疆的團隊在站穩腳跟後並沒有去盲目的擴張，而是將賺到的利潤大部分都投入了技術研發上，讓大疆公司在技術上不斷積累，不斷突破，最終到2012年，大疆已經具備了研發整套無人機所需要的軟硬體技術條件：操控軟體、動力系統機架、遙控器等等。隨著大疆第一款“精靈”系列民用無人機的釋出，第一款無人機被稱為“會飛的照相機”，大疆一炮打響，很快成為無人機第一品牌。

3、大疆的開發團隊還根據全球不同市場的不同需求，專門開發出了針對特定市場的特定產品。針對美國市場的所謂“安全”擔憂，大疆公司開發了不能聯網的無人機，保證了無人機拍攝到的各種資訊的資訊保安，因為大疆的靈活應對，逐漸擺脫了所謂安全因素，快速的打開了北美市場，並佔領了絕大多數市場，並由此導致美國無人機制造商相繼倒閉。

4、無人機以前叫做航模，很多廠家都是可以做的，市場上的廠家很多，大疆不斷投入在無人機技術領域的開發和創新，研發出了別人沒有的技術，無形中提高了無人機行業的技術壁壘，讓一些沒有技術研發能力的廠家逐漸退出了無人機領域，儘管大疆在消費無人機領域的地位已經無人可以撼動，但是大疆團隊仍舊在積極尋找大疆新的增長點。

5、大疆已經佔有了70%的消費級市場，每年以80%的增速快速增長，大疆敏銳的意識到，僅僅一個消費市場是難以滿足大疆長期增長的需求，於是把眼光瞄準了下一個新的增長點：工業級市場。因為物聯網即將爆發，萬物互聯成為可能，積極佈局未來工業級無人機領域也就成了大江下步發展方向，正所謂眼光決定市場，有多遠的眼光就有多大的市場。

6、同時大疆也在積極進入農業無人機領域，把改變中國農業落後的改變作為自己的使命，不斷開拓和嘗試在多種行業無人機的應用。

時至今日，大疆已經在全球7個國家建立了自己的研發基地，在全球一百多個國家建立了自己的銷售網路，去年的銷售額更是接近200億元。消費領域最容易出現世界級的企業，中國的大疆就是其中一例，大疆的出現只是一個代表，他代表了中國工業製造中創新力，大疆也只是中國工業製造領域的一個縮影，因為華為在5G晶片領域的突破，意味著物聯網大潮在幾年以後，必將會席捲中國大地，萬物互聯、工業互聯將帶動中國工業製造出現爆發性增長，中國工業製造也必將會變強變大。

最後我想說：眼界決定眼光，眼光決定選擇，有多遠的眼光，就有多大的市場。大疆一路順風！

前段時間，我應邀參加紅杉資本舉辦的論壇，有機會認識了大疆科技公司副Quattroporte，認真傾聽了他對公司的介紹，並實地瞭解無人機產品。通過深入分析其發展軌跡，大疆科技短時間內做到全球第一，我認為，其成功的主要經驗有如下幾點，歡迎大家分享和討論：

說起大疆科技公司，不得不提及創始人汪滔，他是一位香港科技大學畢業的研究生，又是一名無人機模型愛好者，2006年，他帶領創業團隊，從香港來到深圳，成立了大疆創新科技公司。

我們知道，無人機商用市場是細分市場，目標消費人群主要是航模發燒友、廣告、攝影、電影工作者和其它專業性公司，是典型的專業化、個性化需求人群。從一個國家地域來看，這些個性人群可能還不足夠養活一家公司，但從全球地域來看，它養活一家公司又是足足有餘的，甚至可以做大做強。目前，大疆科技公司70%產品銷售主要在國外市場，它像華為公司一樣，是真正全球化公司。

我認為，在個性化生存時代，大疆科技公司的成功，無疑是當今創新型公司的學習代表。由此，我們從全球化、細分化市場來看，它的成功至少給了我們如下兩點啟示：

第一 如果創新型公司要想取得成功，就必須遵循“全球化、個性化、專業化”生存法則，否則，創業很容易失敗。正如像一句廣告語“思想能走多遠，就能走多遠”一樣，因為我們面臨的是知識經濟和資訊發達時代，高度決定出路，全球化決定了你的企業高度。

第二 如果創新型公司要想取得成功的捷徑，那麼，就是針對某一個細分特定人群和市場，走專業化道路，集中力量，尋求某一點突破。這樣成功的例子很多，比如兩輪手扶電動車中國第一品牌“NINEBOT”、AV行業的國外品牌“SONOS”、以及其它行業的國外品牌“FITBIT”、“GOPRO”等，這些品牌公司都取得了細分行業第一位置，它們的成功經驗都來源於細分市場專業化。

二是注重產品設計，做價效比高的產品。

大疆科技公司非常注重產品設計，要求產品外觀時尚、美觀、有品位感。在外觀唯美同時，它強調產品穩定性，拍攝、傳輸影象清晰度等，儘量做到“人、機、影象”全方位極致。而產品價格，在保證一定合理利潤前提下，真正做到價效比高的產品，不斷贏得目標消費者口碑傳播，使之重複消費。

比如，飛機懸停、小角度轉彎等實用性方面，結合實際，它考慮到了消費者娛樂性，以及使用的方便性，提供人性化設計等。同時，大疆科技公司針對目標消費群特點，這些人群基本上屬於知識型高階人士和專業公司，如微軟創始人比爾蓋茨、好萊塢影業公司等，配套給他們提供更多人性化體驗服務。

三是通過互動體驗，精準把握個性化需求。

大疆科技公司產品賣的如此火爆的原因之一，就是主動同目標消費者互動體驗，它從設計產品開始，就注入消費者“互動體驗”元素。比如，每當設計出來產品模型，就讓發燒友最先參與體驗和互動，對於存在不足的地方，進行多次改進，最終得到這些發燒友的認同，這是大疆科技公司把握個性化需求的獨特方式。

最近五年來，大疆科技公司發展迅速，每年銷量成倍增長。其公司副Quattroporte潘總認為，2010年是個性化時代的分水嶺，也是80後三十而立之年，這些個性化人群基本成熟，他們是消費主力軍，成就了大疆科技公司的飛速發展。我基本贊同他的說法，也給了我們一些啟發：

第一 在個性化時代，“互動體驗“成為了產品開發、品牌營銷的新常態。在此，使我想到了小米手機，有人認為，雷軍在紅海手機市場殺出一條血路來，主要的原因是有完整的渠道、物流和他的人脈。我認為，除了這些上面幾個因素外，最主要的原因：小米手機是從“發燒友”互動體驗認同和開始的，它的手機埠是開放的，而其它品牌手機能夠做得到嗎？很明顯，雷軍把握住了手機個性發展趨勢，從滿足個性化人群需求出發，然後，不斷地口碑傳播，產生品牌累積效應，使之取得了成功，成為目前許多網際網路企業學習的榜樣。

第二 個性化最好體現，就是一開始讓發燒友參與“互動體驗”，成為最忠實消費者。一般來說，發燒友是個性化人群代表，他們不但是第一批購買你產品的目標消費者，而且他們更是第一次懂得使用你產品的專家級大師。因此，在“互動體驗”過程中，他們的意見是最寶貴的，也是你產品是否成功的決定因素，創新型公司應該重視這方面的溝通。

四是重視創新和品牌建設，以個性化取勝。

大疆科技公司很重視產品研發和創新，目前，公司3000位員工當中，研發團隊800多名，佔公司員工總數的30%以上，研發每年的投入經費佔銷售額10%以上，可見，大疆科技公司對產品研發的重視程度。

我們知道，創新是企業核心競爭力，整合與創新將會是未來市場競爭的新常態。同時，大疆科技公司在品牌營銷方面，也十分重視，雖然有許多改進和提升的地方，但是它能夠取得成功，也有許多我們學習的地方。

比如，它從公司研發產品開始，就以品牌高度出發，無論從智慧財產權、產品設計、產品包裝、品牌VI、宣傳片、銷售終端等各個方面，並敢於大力前期投入，做到了“標準化、簡約化、個性化”，贏得了目標消費者共鳴。

在此，我一直認為，在個性化時代，以個性化取勝，是創新型公司成功的祕訣之一，如今大疆科技公司的成功，就是很好證明了這種觀點。

我們知道，品牌仍然是市場競爭的高階手段，如何塑造企業個性？如何打造品牌個性？己經成為了當前許多企業的必修課。我認為，個性化的塑造，無非從企業和品牌兩個輪子驅動，它是整體的個性化，特別是單一品牌模式發展公司，更應該做到企業和品牌的個性融合，提高自己的核心競爭力。

總之，大疆科技公司能夠成為商用無人機全球第一品牌，除了以上的成功經驗之外，它值得我們學習地方還許多，有人說“成功的企業都是一樣的，失敗的理由各式各樣”，並給予“天時、地利、人和”作為成功企業的剖析。今天，我寫這篇文章的目的，不是案例分析，而是學習體會，希望更多讀者和公司從中受益，我殷切期望“大疆”無人機飛的更高更遠，再次為中國喝彩！

一群熱愛無人機研發的人員，具說研發人員平均年齡才20多歲，超強的技術軟體及硬體水平，好的企業文化和管理，對使用者熱情周到的售前售後服務，贏得使用者是必然的！不斷創新的理念，豐富的產品，不斷更新的技術和服務，靈活的定製研發專業級產品，引領業界成為霸主地位！

短短？

同學您大概是有什麼誤會吧。

大疆成立十三年，前六年默默無聞但真真熱愛技術的人樂在其中。

精靈系列前兩代驚豔世人但圈子仍然很小。即便是近兩年普及速度明顯加快，還是很多人不知道大疆。

我自己的體會是，我出去旅遊飛精靈2時，一堆圍觀的，都在問這是什麼；飛精靈4時還是一堆圍觀的但已經有人知道大疆了；第一次被認為見怪不怪是飛mavic air，有個小朋友看到問爸爸這是什麼，家長回答，哦，電視臺在拍節目。

我想這已經很能說明問題了。我們有成就，但還沒到那個馳名程度。

想想13年前你在幹什麼，再想想現在。一家公司在一個技術方向上深耕13年現在充其量是小有名氣，離成功還差的遠。這樣的冷板凳，如果不是真心熱愛，坐不住的。

機器人行業、電子製造業，乾的是辛苦活，沒有網際網路的花哨沒有金融地產的豪華，如果學的是相關專業就知道我說的是什麼，機械機構電控的學生畢業轉行者眾。能撐到現在，是因為每年都有最頂尖最優秀的那麼一些技術人才，還願意不走捷近肯來吃苦，才有今天。

大疆成功有3點；

1、起步走定位準，大疆之前，無人機民用領域全球沒有先例，無經驗可循，大疆起步舉步維艱。

2、作為企業，關注是利潤，市場份額，甚至資本運作，大疆與其他企業不一樣，大疆更多的是關注自己的產品，在自家企業文化下，大疆沒有被“複雜”因素干擾，集中精力攻克技術。

3、任何一個企業，都不可能掀起行業的一個浪潮，保持領先地位同時，大疆呼籲行業創新，積極加入行業人才培養，企業大氣可見一斑。企業能走多久取決於企業胸懷。

最主要還是技術

致力於用技術與創新力為世界帶來全新視角，公司以“未來無所不能”為主旨理念，在無人機系統、手持影像系統與機器人教育領域成為業內領先的品牌，以一流的技術產品重新定義了“中國製造”的創新內涵。

十二年間，通過不斷革新技術和產品，公司開啟了全球“天地一體”影像新時代；在影視、農業、地產、新聞、消防、救援、能源、遙感測繪、野生動物保護等多個領域，重塑了人們的生產和生活方式。

從創立至今，公司一直堅守“激極盡志，求真品誠”的企業精神。始終踐行全新的文化和價值觀，將卓爾不群的產品之道貫穿到每一個細節，展現科技的無限可能。

“我常常在想，皇帝穿著所謂最美的新衣遊街，卻只有孩子敢指出真相。而現在的社會有那麼多的問題，卻連敢大聲指責的孩子都沒有了。幾十年間，我們的經濟發展取得了顯著成就，然而我們卻鮮有能夠打動世界的科技產品、文學及藝術作品，缺少文化價值觀的輸出，只能對舶來文化趨之若鶩。DJI就是個敢於說真話的孩子。這裡由一群從不妥協、極富洞見、堅持夢想的人聚合而成。我們堅信實幹而非投機，堅信夢想而非功利。我們堅決踐行全新的文化價值觀和思維方法論，從創始之初至今從未改變。事實上，沒有不需要埋頭苦幹就能獲得的成功，沒有隻靠誇誇其談就能創造的財富，沒有從天而降的高科技。追求卓越，需要無數苦思冥想的深夜，需要連續工作72小時的執著，更需要敢於大聲說出真相的勇氣。十年間，DJI站在了行業之巔，開啟全球飛行影像新時代，展現出改造世界的無限可能。我們的經歷證明，一個初出茅廬的年輕人不去曲意逢迎、不去投機取巧，只要踏實做事，同樣能夠取得成功。我們相信，那些迴歸常識、尊重奮鬥的人，終將洞見時代機遇，並最終改變世界。DJI是一個創新的烏托邦，我們搭建了一個尊重夢想的舞臺，構建了純粹的企業環境，努力探索卓爾不群的產品之道和企業文化。沒有一家公司像DJI一樣，將求真品誠的理念貫穿到每一個細節，對此我們引以為傲。大道無疆，創新無限。如果你志存高遠、懷揣夢想，決心踏實做事、創造價值，卻在扭曲的現實中自我懷疑、彷徨無奈，那就加入DJI吧！ 在這裡，與更多真知灼見者碰撞，與更多志同道合者同行！未來，無所不能！”

大疆成立十三年，前六年默默無聞但真真熱愛技術的人樂在其中。

精靈系列前兩代驚豔世人但圈子仍然很小。即便是近兩年普及速度明顯加快，還是很多人不知道大疆。

我自己的體會是，我出去旅遊飛精靈2時，一堆圍觀的，都在問這是什麼；飛精靈4時還是一堆圍觀的但已經有人知道大疆了；第一次被認為見怪不怪是飛mavic air，有個小朋友看到問爸爸這是什麼，家長回答，哦，電視臺在拍節目。

我想這已經很能說明問題了。我們有成就，但還沒到那個馳名程度。

想想13年前你在幹什麼，再想想現在。一家公司在一個技術方向上深耕13年現在充其量是小有名氣，離成功還差的遠。這樣的冷板凳，如果不是真心熱愛，坐不住的。

機器人行業、電子製造業，乾的是辛苦活，沒有網際網路的花哨沒有金融地產的豪華，如果學的是相關專業就知道我說的是什麼，機械機構電控的學生畢業轉行者眾。能撐到現在，是因為每年都有最頂尖最優秀的那麼一些技術人才，還願意不走捷近肯來吃苦，才有今天。