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  • 1 # 苦心孤譯

    你的這個問題類似於我回答過得一個問題“有哪些因為資訊不對稱而存在的生意?”。

    現在直接引用過來。

    除去市面上都知道的中介機構以外,例如房產中介、留學中介、勞務中介、翻譯公司這樣的以外,我來說一下各大電商平臺。

    要點:最大的資訊不對稱,類似於中介服務的要數淘寶、京東、美團網、餓了麼和美團外賣、滴滴出行等各大電商平臺。本人研究過也自己一個人做過這樣的英文平臺。

    大家要知道這些電商平臺的核心功能:供商戶在平臺註冊併線上銷售。盈利手段主要是以下3種途徑(不包含橫向延伸的其他功能):

    1、會員制 - 註冊會員制。例如淘寶,要成為淘寶的線上賣家,註冊時根據你所賣產品或服務的定位不一樣,收取大小不等的“保證金”,或者叫押金。

    2、單品抽成。每賣出一項產品或服務,平臺可以用不同的方式來抽成。第一是固定收費,如滴滴的固定服務費;其二是單品抽成,如滴滴司機作為服務的提供商,每跑一單,要給平臺讓利20%-30%;其三是支付閘道器收費,假如你是淘寶的商家,你想利用Paypal(貝寶)收取外匯,那麼你需要向平臺上交Paypal閘道器的服務費。(但好像淘寶沒有這項收費)

    3、競價排名。淘寶裡有很多商家,要讓你自己店鋪的流量、排名、銷售量等上去,你需要繳納一定的資金,這樣淘寶酒店管理員可以把你的店鋪設定成feature。其實,搜尋引擎也有這樣的功能。

    這樣的例子很多,例如app應用商城,國外的Uber等類似平臺。現在世界上的很多收費之類的全都是提供一個marketplace,然後收取以上費用。這類似於你去菜市場擺攤賣菜,菜市場要收取你的攤位費是類似的。很多電商自己不提供產品或服務,就依靠收取各種服務費,就能成為首屈一指的富翁,他們能做的也就是擴大宣傳,做做SEO這些。

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