圖一是一家頗具特色的餐館,生意很好,不僅菜飯銷售很好,滿牆佈置的是土特產和茶葉、茶具,不要覺得只是裝飾,店內銷售很好呢!餐館不專心做好一桌飯菜想要跨界打劫了?貌似是要砸自己的招牌了?但事實是非但沒影響主業還增加了收益、提高了老客戶粘性,難道“聚焦”的戰略過時了嗎?
很多企業提出了“一站式解決方案提供商”的戰略定位,並且獲得了成功,這完全是“不務正業跨界通吃”的架勢。
那麼,到底是“聚焦”還是“多元”?期待您的參與分享……
回覆列表
-
1 # 籌之
-
2 # 運營之家
謝邀!一個公司的專一和多元化,並不是針對於產品品類的,這一點不要有誤區,一般一個公司的專一指的事針對性,而多元化,大多是體現在模式上,你的輔助你的銷售方式。你的營銷體系,比如說,你的餐廳主營的專案就一個,那麼你如何滿足消費者對於吃的需求呢,比如一個西餐廳,你的牛排和紅酒是主要產品,那麼對於這類的消費者,除了這些還應該滿足的需求是什麼,茶點,甜品。餐廳的專一是證明有特色,而對於廣大消費者,在滿足吃飯的同時,在這段時間的需求中,絕不只是吃一種乃至一類的食物吧。
所以這個多元化的體現價值就在使用者的潛在需求中,要和公司的主體相輔相成,才能形成一種多元化的理念!
首先看是怎麼定義“專一”和“多元化”的含義。如你說的這個本來是做吃的,餐飲類的,再賣其它的土特產,茶葉等一些配套的其它產品,個人認為這不算多元化。它的大類還是“吃”為主,其它的產品可能更多是給不同的人更多的選擇而已。
從大的方面看這企業是做餐飲行業,如果它又做其它的生產電子裝置,搞娛樂行業,或者又搞房地產、物業的,可能它這樣才是多元化發展。
這個案例只能說它涉及和拓展的是同行業務的延伸,又或者上下游的輔助延伸。
在企業發展的時候一般是“單一”為主,多元化不是想做就可以做的,它需要大量的資金去支援。如果是網際網路行業可以做更大的延伸和拓展,這個一般是為了尋找業務量(業績)的增長而做的。只有資金實力雄厚的大企業才會,才可能提前做佈局,把握趨勢發展,做提前準備。