找供應商，要做好商品類別選擇和品牌選擇。

品類: 1、庫存週轉率高的品類。2、毛利率高的品類。

先確定商品品類，再確定品牌。

品牌:要選擇有零售價嚴格控制的品牌。品牌商考慮了經銷商利潤和價格穩定性，會嚴格禁止竄貨，禁止價格戰。

要尋找企業有沒有長期戰略發展規劃、企業的經營戰略，即企業未來發展的經營支撐點；企業的戰術分解，即戰略的實施計劃及推廣進度；企業產品、價格、渠道、促銷策略的制定與細分，以及營銷策略的可行性、先進性、超前性等等。透過對廠家運作理念的探析和體會，作為經銷商就要判斷能不能與該廠家同甘苦、共患難，同舟共濟，從而彼此聯手，獲得更大的合作與發展。

對於廠家的規範運作進行考察，即一個企業是不是一個紀律嚴明、制度健全、操作規範的戰鬥團體。經銷商透過考察該廠家有沒有相對完善的管理體系、規章制度的嚴肅性、企業團隊執行力的高低程度等等，就可以看到企業有沒有希望和未來。企業的運轉要有一套體系，比如企業發貨流程，就是靠物流部、物流公司、車隊、客服、倉管等一套流程體系來運作。企業一定還要有一套與企業發展相配套的管理制度做基礎，比如，透過杜絕營銷人員向客戶借錢，可以看出營銷管理制度的嚴明性；透過市場區域保護規定的頒佈與執行，就可以看出企業對於市場是不是特別關注和能夠提供一個公平競爭的平臺，該廠家有沒有整齊劃一的、執行力一流的企業團隊。