雲時代的解決方案到底該怎麼做？我從事IT行業有17年之久，在以前的許多傳統專案中提供過各類解決方案，那時候的方案都會從最基礎的硬體平臺、應用平臺、基礎中介軟體、叢集架構寫起，給客戶提供解決方案經常是好幾百頁，其實大多數內容是重複的。如今，我們已身處雲計算時代，雲計算提供了豐富的基礎設施服務，使得以前複雜的IT系統解決方案變得簡單了起來。那麼，在雲時代，怎麼理解雲解決方案呢？我理解的雲解決方案分為四類，如下圖所示： 1、通用解決方案 與行業無關，但與特定的技術相關的解決方案，比如： 災備類：同城雙活/同城主備/異地多活/異地災備 人工智慧：影片/音訊/影象/自然語言識別） 雲遷移：資料庫遷移、資料遷移、應用遷移等 其他通用類：雲託管、SAP上雲、CDN等等；2、行業解決方案 主要是依據行業特性提供的行業解決方案，可以大致分為： 新零售、新金融、新制造、新能源、大遊戲、大影片、大傳媒、大政務、大健康、大運輸、大影片、教育、房地產、汽車等。 這些分類的行業特性比較鮮明，比如政務類，一般都是有三級等保要求，定製化需求比較多。3、定製化方案 對於採用基礎的雲服務和通用解決方案尚不能滿足客戶的需求，我們稱之為個性化需求，主要集中在可以考慮透過引入第三方合作伙伴的方式提供。 4、專案解決方案 是針對具體專案需求的解決方案，面向最終客戶提供，有行業屬性的專案一般會基於行業解決方案和通用解決方案基礎之上提供，有個性化需求的，要有針對性的提供定製化方案。並不是所有專案都有個性化的需求，所以定製化方案是虛框。編制這類方案，很重要的一點是需要與客戶進行充分的交流，拿到客戶需求後才能進行專案需求的編制。當然在初步交流階段，可以先丟擲行業解決方案。我們一線的客戶經理，需要知道專案的各個溝通環節中，需要給客戶提供什麼樣的解決方案，我大概整理了一下思路，見下圖所示：
雲時代的解決方案到底該怎麼做？我從事IT行業有17年之久，在以前的許多傳統專案中提供過各類解決方案，那時候的方案都會從最基礎的硬體平臺、應用平臺、基礎中介軟體、叢集架構寫起，給客戶提供解決方案經常是好幾百頁，其實大多數內容是重複的。如今，我們已身處雲計算時代，雲計算提供了豐富的基礎設施服務，使得以前複雜的IT系統解決方案變得簡單了起來。那麼，在雲時代，怎麼理解雲解決方案呢？我理解的雲解決方案分為四類，如下圖所示： 1、通用解決方案 與行業無關，但與特定的技術相關的解決方案，比如： 災備類：同城雙活/同城主備/異地多活/異地災備 人工智慧：影片/音訊/影象/自然語言識別） 雲遷移：資料庫遷移、資料遷移、應用遷移等 其他通用類：雲託管、SAP上雲、CDN等等；2、行業解決方案 主要是依據行業特性提供的行業解決方案，可以大致分為： 新零售、新金融、新制造、新能源、大遊戲、大影片、大傳媒、大政務、大健康、大運輸、大影片、教育、房地產、汽車等。 這些分類的行業特性比較鮮明，比如政務類，一般都是有三級等保要求，定製化需求比較多。3、定製化方案 對於採用基礎的雲服務和通用解決方案尚不能滿足客戶的需求，我們稱之為個性化需求，主要集中在可以考慮透過引入第三方合作伙伴的方式提供。 4、專案解決方案 是針對具體專案需求的解決方案，面向最終客戶提供，有行業屬性的專案一般會基於行業解決方案和通用解決方案基礎之上提供，有個性化需求的，要有針對性的提供定製化方案。並不是所有專案都有個性化的需求，所以定製化方案是虛框。編制這類方案，很重要的一點是需要與客戶進行充分的交流，拿到客戶需求後才能進行專案需求的編制。當然在初步交流階段，可以先丟擲行業解決方案。我們一線的客戶經理，需要知道專案的各個溝通環節中，需要給客戶提供什麼樣的解決方案，我大概整理了一下思路，見下圖所示：