防水材料加盟連鎖店的經營者要作出自己的特色，而特色不僅僅是體現在產品上的，經營模式本身也大有文章可做。想留住客源?你不妨從顧客的心理角度出發。來防水材料加盟店消費的顧客各種各樣，心理特徵也是千奇百怪，滿足他們的需求才是抓緊他們關注度的辦法。

防水材料加盟商要學會對老客戶做聯絡和宣傳工作，不論是非服務期間還是服務期間，例如：可以向老客戶投遞宣傳廣告，介紹自己的新增服務專案和各種優惠活動，進行電話交流，瞭解客戶近的需求服務。想創造好業績需要什麼?產品是吸引消費者進店消費者的關鍵，並且它的質量，效能，價位也是消費者關注的核心，而推銷產品就依靠導購了。導購以美好的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴，如今不少的導購一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關係的重要方法之一。

防水行業的競爭大，都開始利用節假日做促銷，提升業績了，的確適當的促銷，優惠必不可少，保證活動促銷實惠化。經營工作中很重要的一環是促銷活動。在防水材料加盟店內開展促銷活動有如足球賽中的臨門一腳，注意促銷的形式不能僅僅停留在單純的買贈上面，讓消費者能感受到促銷的吸引力才是重要的。

此外，還有一點需注意，就是要選擇合適的防水品牌來代理或加盟，一定要認真瞭解防水品牌，合規的防水材料產品才保障防水施工的質量，代理合規的防水廠家生產的防水材料才能給防水代理商持續地創造收益，因此在代理時，一定要選擇有質量保證的大品牌。