我認為應注意以下幾點。

一、作為金融從業人員，向客戶推薦產品時，首先要向客戶做風險提示，詢問客戶資金是長期還是短期的需求。在對客戶進行了詳細的瞭解以後，需要把這個產品出現的虧損風險點和收益的亮點介紹給客戶。讓客戶對所購買的產品有充分的瞭解。

二、當客戶出現虧損併發出質疑時，不要一味的推卸責任，迴避問題，要採取積極的態度給他一箇中肯的意見。讓客戶感覺到你真誠，消除客戶質疑，最大限度的降低客戶的損失。

三、在客戶購置完理財產品以後，要對客戶進行後續的跟蹤服務。每當遇到經濟或者重大政治事件發生時，提示客戶，尤其是客戶所投資的理財產品出現虧損的情況，更是會定期將產品最新動態以及分析及時通報給客戶，幫助客戶建立起一種長期投資的理念和信心，讓客戶深深的感到理財師和他不離不棄，共度難關，以最大的能力幫助客戶資產最大程度的保值增值，獲得客戶滿意度。

推薦給客戶的產品發生嚴重虧損，這個事情確實很棘手，客戶嚴重虧損了肯定也很難接受，畢竟誰賺錢都不容易。

虧損了就要和公司溝通確認產品是不是出了什麼問題，如果沒有，只是市場變化導致的虧損，就積極和客戶溝通反饋情況，希望得到客戶的諒解，提供產品未來的市場分析，以便於客戶決定是賣出終止繼續虧損還是繼續持有等市場情況好轉！

總之，要積極服務好客戶，及時傳達產品的資訊，讓客戶做出正確的抉擇，降低損失或扭虧為盈。

向嚴重虧損的客戶推薦產品真的很難，而且接受客戶的嚴重虧損肯定也很難。畢竟，對任何人來說賺錢都不容易。

如果你賠錢，你應該和公司溝通，確認產品是否有問題。如果不是，那只是市場變化造成的損失，所以你可以積極地與客戶溝通，給予他們理解，並提供產品未來的市場分析，這樣客戶就可以決定是停止銷售，繼續賠錢還是繼續持有，市場情況就會改善！

總之，我們應該積極地為客戶服務，及時傳達我們產品的資訊，讓客戶做出正確的選擇，減少損失或扭虧為盈。