沒有現成的方法，和具體的套路。活學活用的，唯我所用的才是知識。
這方面的問題不能用數學公式來死搬硬套，形象的說，談判不是用物理方法，而是許多時候，其產生的是化學反應。
人是感性的，你把談判對手當作要追求的女朋友，你靠什麼去打動她？我告訴你，是人性，你抓住了人性，就抓住了訂單。產品是重要，但你銷售的只能是你自己！
我曾經做過廣告，我用了以下方法，可以說百戰不殆。
笫一讓客戶感動，我去了他那幾次，我知道他只是推拖，那好，我天天去，對待面情軟的客戶，慢慢交流，有一次天下大雪，我不打傘，大清早衝入他的辦公室，滿身是雷，客戶的心裡防線徹底崩潰了，感動的不要不要的，人性在於一種較量，產品重要麼？當然也重要，我做的是中國電信黃頁。
笫二，察言觀色，一次我到一家企業去推銷，發現老闆對新來的女秘感興趣，我去了正好掃老闆的興。我來了個借勢利勢，說要給公司拍照，拍出特色，順便把老闆與女秘推到一起來了個合影，你想想，這是老闆挖空心思想整的事，不想被我給完成了，結果合同自然拿下，您覺得產品重要嗎？
第三，拔亂反正，我到一個縣城去出一本當地黃頁，上峰只讓完成八萬的任務，我一去就傻了，你想新疆庫車的一個縣城，沒有象樣的企業，只有十五家汽車修理，以及裝璜門點，讓他們出錢完成任務？單位算賬可不白給，說完成後提成會給多高？扯蛋，打死完不成。
但我完成了，方法很簡單，同行是冤家，矛盾不可調和，先做成一家，拿著這家的樣稿去找另一家，說河南老闆都做了，人家的生意為什麼這麼好？就是靠我這個廣告，你們都蒙在谷裡。然後搗他們的閒話，最後把十五家做了十三家，每家八千元，再加上幾家國有企業，超額完成任務。所以天馬行空，貝體情況，貝體對待，談判也是一樣，那有那麼多高大尚。
自信最為重要，用火熱的眼光看著對方，用情感打動對方，情同此心，心同此理，人吃五穀雜糧，紅嘴白牙，上嘴唇一踫下嘴唇，別怕兄弟，幹吧！
沒有現成的方法，和具體的套路。活學活用的，唯我所用的才是知識。
這方面的問題不能用數學公式來死搬硬套，形象的說，談判不是用物理方法，而是許多時候，其產生的是化學反應。
人是感性的，你把談判對手當作要追求的女朋友，你靠什麼去打動她？我告訴你，是人性，你抓住了人性，就抓住了訂單。產品是重要，但你銷售的只能是你自己！
我曾經做過廣告，我用了以下方法，可以說百戰不殆。
笫一讓客戶感動，我去了他那幾次，我知道他只是推拖，那好，我天天去，對待面情軟的客戶，慢慢交流，有一次天下大雪，我不打傘，大清早衝入他的辦公室，滿身是雷，客戶的心裡防線徹底崩潰了，感動的不要不要的，人性在於一種較量，產品重要麼？當然也重要，我做的是中國電信黃頁。
笫二，察言觀色，一次我到一家企業去推銷，發現老闆對新來的女秘感興趣，我去了正好掃老闆的興。我來了個借勢利勢，說要給公司拍照，拍出特色，順便把老闆與女秘推到一起來了個合影，你想想，這是老闆挖空心思想整的事，不想被我給完成了，結果合同自然拿下，您覺得產品重要嗎？
第三，拔亂反正，我到一個縣城去出一本當地黃頁，上峰只讓完成八萬的任務，我一去就傻了，你想新疆庫車的一個縣城，沒有象樣的企業，只有十五家汽車修理，以及裝璜門點，讓他們出錢完成任務？單位算賬可不白給，說完成後提成會給多高？扯蛋，打死完不成。
但我完成了，方法很簡單，同行是冤家，矛盾不可調和，先做成一家，拿著這家的樣稿去找另一家，說河南老闆都做了，人家的生意為什麼這麼好？就是靠我這個廣告，你們都蒙在谷裡。然後搗他們的閒話，最後把十五家做了十三家，每家八千元，再加上幾家國有企業，超額完成任務。所以天馬行空，貝體情況，貝體對待，談判也是一樣，那有那麼多高大尚。
自信最為重要，用火熱的眼光看著對方，用情感打動對方，情同此心，心同此理，人吃五穀雜糧，紅嘴白牙，上嘴唇一踫下嘴唇，別怕兄弟，幹吧！