SP是指促銷活動，而不是隻單獨的幾個行為，樓上說的大部分是逼定的手段。 SP活動包括：技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內容。SP是指為了促進銷售而進行的活動。 注意是活動不是手段，活動的結果（或者說是活動的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。 舉幾個常見例子：技術性調價：
1、為了促進某些樓層或者戶型的銷售，透過調高某些已售房屋價格、或者對計劃銷售的戶型單獨定折扣、優惠。
2、為了快速回款，透過調價將樓層差價、戶型差價等各類價格差變小，以儘快回款。
3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。 集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，儘快下定，透過將一段時間積累之後的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進銷售。2、為了提高利潤水平，透過集中開盤進行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。 太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨只用一兩種，具體情況看專案吧。與客戶實戰的案例太多了，自01年大學畢業從業至今，市場發生了太多的變化，覺得沒有什麼案例可以供參考，唯一一點算是心得：一定要符合實際。深入瞭解專案、深入瞭解客戶，認真分析各類報表（業務員和專案報的日報、週報、月報A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。
SP是指促銷活動，而不是隻單獨的幾個行為，樓上說的大部分是逼定的手段。 SP活動包括：技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內容。SP是指為了促進銷售而進行的活動。 注意是活動不是手段，活動的結果（或者說是活動的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。 舉幾個常見例子：技術性調價：
1、為了促進某些樓層或者戶型的銷售，透過調高某些已售房屋價格、或者對計劃銷售的戶型單獨定折扣、優惠。
2、為了快速回款，透過調價將樓層差價、戶型差價等各類價格差變小，以儘快回款。
3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。 集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，儘快下定，透過將一段時間積累之後的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進銷售。2、為了提高利潤水平，透過集中開盤進行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。 太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨只用一兩種，具體情況看專案吧。與客戶實戰的案例太多了，自01年大學畢業從業至今，市場發生了太多的變化，覺得沒有什麼案例可以供參考，唯一一點算是心得：一定要符合實際。深入瞭解專案、深入瞭解客戶，認真分析各類報表（業務員和專案報的日報、週報、月報A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。