看你問的話題你就是窮老闆。

不論是實體店還是其它行業，討價還價是非常正常的，這是人的本性 ，這個是無法改變的。

你做買賣是為了賺錢，人家也是為了省錢！記住你想要的別人也想要，如果你一直考慮自己的感受你永遠做不起來：人性是永遠不可能被他人改變的，除非他自己想要改變。

所以你如果一直糾結客戶為什麼要討價還價，你永遠活在自己的世界，思維不改變永遠是痛苦的。

現在很多傳統的實體店，還是用傳統的思維模式來經營，比如：有一家服裝店客戶到你店裡了非常喜歡你這件衣服，也非常的滿意但是客戶就是覺得太貴了。

這個時候大多老闆下次進貨的時候，就會降低價格，滿足這類人的需求。被客戶牽著鼻子走這樣的思維永遠不會做起來的。

為什麼客戶會討價

當消費者在選擇我們的產品之前 ，他會有三個問題：

1、我為什麼要買你的這個產品？

2、我憑什麼相信你？

3、為什麼現在就要買？能不能等幾天買？

透過這三個問題，我們可以發現大多數人看到一個產品時，首先想到的是“我為什麼要買”，而不是“你的產品怎麼樣”。

因此，想讓消費者關注到你的產品，那首先你應該想辦法給消費者製造一個現實狀態和理想狀態之間的缺口，

然後把現實和理想的平衡狀態給打破（降低現實或者提高理想），讓消費者產生一種缺乏感。

這裡不過多解釋，懂就懂了。