銷售環保產品合銷售其他產品在很多方面有雷同之處。不同之處主要有三點：

1、產品知識的不同。

實際市場中環保產品只是一個類別，具體到每一個產品都會有不同的產品知識。無論我們做任何產品的銷售，都要熟悉自己的產品知識（包含產品效能，優點、可以解決什麼型別的問題合困惑等）。

只有熟悉的產品知識，明白產品有來幹什麼？有什麼作用？可以為顧客帶來什麼好處，這樣才能讓顧客明白產品的價值，才願意掏錢購買。

2、顧客群體不同

根據我們的產品知識、找準我們的產品受眾人群。把我們更多的精力花費給我們的產品受眾人群。這樣才是銷售投入（精力和物質）產出比最高的銷售要素。

3、溝通方式的不同

明確一點：這裡所說的“溝通”是廣義的，包括：資訊傳播、產品交流、廣告傳遞、體驗方案、受益驗證等綜合溝通。

根據我們目標人群的特徵、特性及工作、生活習慣等綜合要素，確立我們和受眾人群的溝通方式、溝通場所、溝通道具等相關溝通要素。有針對性和吻合性的“受眾人群有效共同”。

解決好以上三個方面的要素。綜合使用好銷售工作的基本邏輯和綜合思維。自然就可以做好環保產品的銷售工作。

1.得有過硬的技術，對除塵、有機廢氣治理、脫硫脫硝等技術有足夠的瞭解，能為客戶提供高效、可行、不花冤枉錢的方案

2.公司的產品質量得過硬，必須有專業的施工團隊，以及豐富的施工經驗。

3.較強的服務意識，環保與其說賣的是產品，更不如說賣的是服務，客戶裝了裝置 也不是就萬事大吉了，後面還需要持續跟進。

4.除了上面的能力之外，還需要對環保政策有精確的把握、對各行各業有個大致的瞭解，把握對方行業特徵，更有針對性地為對方提供可靠的環保解決方案。