作為客戶，我購買銀行的理財產品會圍繞兩個核心問題展開：一是風險、二是收益。如果一個基金經理能夠把這兩個問題給我說清楚了，那我們離成交就不遠了。但是實際情況是，很難。

關於風險，我們去銀行購買理財產品的時候，我發現大部分理財經理都會迴避這個問題，如果我直截了當的去問，得到的答覆多半也是顧左右而言它。在這種情況下，迴避這個問題會讓基金經理顯得既不專業也不誠信，我本人系統性學習過經濟學知識，對於擁抱風險合理收益的問題早已瞭然於心，風險厭惡的問題在我這裡也不存在，但是對於雙方都心知肚明，客觀存在又不可迴避的一個話題，作為專業人員的基金經理居然迴避了，這絕對會讓我浮想聯翩。所以在這種情況下，我一定不會從這個理財經理手裡購買理財產品。

第二個問題就是收益，收益與風險並存，作為我自己，我會考慮，最壞情況，我能承擔多大損失，然後選擇收益與風險均衡合理的產品。比如，給上市公司一年期借貸，年化18%，大股東和基金經理用個人資產兜底的專案。這個專案看起來很美，但是貸款總量很大，我深知一旦失敗，就算大股東和基金經理把自己的內褲拿出去當了都賠不起。但一來對方有不勝即死的決心，二來收益可觀，三來對方據實相告，我依然值的在我能夠承受的範圍內冒一把險。

所以從我的角度來說，銀行產品營銷需要注意的點就是：一、誠信；二、專業；三、利潤。