在一些資訊不對等，以及物流無法觸達的低線城市，這個群體不僅基數龐大，而且對產品和服務，甚至價格的認知不足，可以說都是潛在消費者。標準化快消品可以在很多類似區域進行復制，品牌商可以在省市縣設定不同等級分銷商，將產品銷售給消費者。

深度分銷策略十分傳統甚至笨拙的，但卻很有效。農夫山泉、康師傅、OPPO和vivo等品牌，市場佔有率能做得很大，皆是深度分銷做得好，步步高系手機網點峰值曾達到30萬個以上。可見，如果將這些消費者比作細沙，將其匯聚起來就是很大的流量，轉化效果很好。

比如農夫山泉礦泉水便利店零售價2元錢，但生產成本才幾分錢，定倍率達到10倍，再加上銷售巨大，價量核心也體現了出來。高定倍率和高銷量就可以支撐深度分銷，從而保證供應鏈各環節都有收益，但售價也變得高了。

網際網路時代，去中間化和實現更高效率是商業訴求，而深度分銷有時也成為商業轉型和改革的目標。但由於市場的複雜性，消費需求的滿足程度，資訊和物流等不成熟，這些問題很多也不是網際網路能馬上解決的。

但未來已來，產品與使用者的連線是離不開網路的。無論是拼購還是社群團購，直播短視訊等內容電商，平臺化的S2B2C模式，除了網路還要結合線下店來實現轉化。但要更好更多收集分散至毛細血管的流量，只能通過深度分銷來實現。

產品在實現流量轉化和客單復購的過程中，最終業績還要看裂變級數如何，傳播越多銷售越多。這是藉助了網際網路的無邊界特性，但所謂的無邊界也不是絕對，前面說的線上交易佔比沒超過社消總額半數，這個就是有邊界的體現。

在網際網路資訊和物流的下沉中，高定倍率是很難維持的，這樣深度分銷模式也很難維繼，因為這正是網際網路思維要消滅的。

不過我個人覺得，深度分銷又很難被消滅，無論商業如何演化，深度分銷這個最大化獲取流量的本質，本就是商業最底層的核心。至於如何運用，除了更適合傳統線下渠道外，還是看定位看發展階段，並結合現實情況來選擇。

以商業的本質，任何商業領域，都存在深度分銷，都離不開人傳人。商業沒有人際之間的傳播，就沒有生存何發展的空間。

題目上講的深度分銷，講的應該是以經濟利益為目的的人傳人。即傳播不是為了商業指向的產品或者服務本身，而是為了此外的經濟利益，變成了拉人頭。

拉人頭遊戲，從創造新價值角度，這中間沒有新價值的創造，只存在零和遊戲。最後那個接盤的人在崩盤的時候血本無歸。我想，這樣的深度傳銷，在任何健康的商業領域都不適合。

商業領域的銷售，無論線上還是線下，無論叫什麼名字，不過就是一種新的引流和銷售方式。所謂深度分銷也不例外。