1.都說銷售鍛鍊人，這是肯定沒錯的，每天接觸到的都是如何與人打交道，時間長了自然就會學會看人，學會總結一套模式。

2.但是，不是每個人都適合做銷售，有的人適合的銷售方式又不一樣，這個是確確實實存在的，你要分析自己，分析自己對銷售工作的理解，因為每個行業的銷售方式不一樣，有電銷，有行銷，有直銷，有零售，每個地方有不同的套路和模式，也許你用錯了方式，也許你做的不夠完善，分析自己的利弊，做好調整。

3.但是也不排除一種可能性就是，這個行業已經開始沒落了，你再努力也拼不到想要的結果，這種時候就需要思考出路在哪裡，是轉型還是換個行業還是說繼續堅持，都需要調整。

希望以上對你有用

分析自己的原因

是不是沒有足夠的銷售線索？

或者跟進客戶的過程中，收到了什麼阻礙（客觀的or主觀的），倒是中途失敗？

還是自己也有業績，但是相比其他人自己的業績太少

找原因，並分析。

這天下沒有什麼工作是適不適合的，只有你喜不喜歡的

如果是不喜歡，那就不要勉強

如果是自己能力問題，那就專注提升

我認為現在做銷售是挑戰與機遇並存，而且不比以往那樣簡單了。

以往做銷售就是把產品推銷給客戶，建立合作關係，建立友誼，後期維護。這樣逐漸積累客戶，做的時間越久，積累的客戶資源越多，越到後期做的越輕鬆，而且銷量越來越大！一般老業務員，業務量不僅很大，而且很輕鬆！

現在隨著社會的發展，市場競爭激烈，想要再和以前那樣開拓資源，與客戶建立長久的合作是比較困難了。現在如果想去開拓市場，是需要具備把握市場的能力，也要明白客戶的需求；最好是能有現成的資源，現在資源就是財富，如果你有大把的資源的話，躺著就能賺錢。

而且還要看行業，每個行業都有每個行業的特點，我們最主要的是把握它，看穿它。不要上來就急於開發客戶，要去考察、思考，亦或是尋求資源擁有者！

銷售是一門廣而深的學問，這需要去深入的學習研究！祝你的資源越來越多，業績越做越好！