這是未來銷售的一種趨勢。隨著社會的發展，整個社會在物質供給上非常過剩，如何將過剩的產品銷售出去，就有了新型的銷售思維。如何吸引別人的眼球，如何留著別人的注意力。未來誰吸引了大家的眼球，誰留住了大家的注意力，誰就是贏家。

帶貨直播正處在新的風口當中，無論是明星、普通人還是企業都想介入直播來分一杯羹。快手“散打哥”24小時直播帶貨超1億元。抖音“企鵝媽媽”13萬粉絲號日均帶貨50W。口紅一哥李佳琦年收入過億…………。其實直播的形態目前已百花齊放，它將是像以前部落格、微博、微信級別跨時代的傳播方式。

互動是關鍵，我們經常看到一些明星、名人直播效果很差，自帶大流量，但是直播人氣，帶貨效果卻不如一些直播平臺的主播。其實懂直播和會做直播是兩碼事。這些自帶大流量的職業選手，首次開播時，都是大主播的人氣，但一段時間時間後，這些人的人氣就會出現兩級分化。很大部分選手，都會逐漸從大主播變成中小主播。這部分選手都有一個共同點，自己在打遊戲，各種秀操作，每次點進去看，他就在打遊戲，很少看彈幕，也不管彈幕，高興了或者來大禮物了，才打下招呼。他的精力90%以上還是在遊戲上面，可能他們以為他在直播自己打遊戲，就是在直播了，粉絲和觀眾就會買單，但事實上他們都錯了，最終直播人氣會給他們帶來慘痛教訓。

關鍵驅動還是互動。小部分選手，就會很快站穩大主播的位置，其中突出者甚至很快就會成為平臺的頭部選手。這部分人直播精力分配可能就有點不一樣了，可能打遊戲上面30%，傳遞遊戲圈子趣事30%，跟彈幕互動40%。為什麼需要互動，就是觀眾一起幫你在做直播內容，你少了這一份，直播就少了一大半的樂趣內容。

帶貨直播必需要懂得直播文化，要接地氣，不要高高在上，像明星或者老師一樣擺譜。然後把互動做好，有一半甚至更多的直播內容，其實是跟網友一起互動產生的，網友也是直播很重要的策劃人和參與人。有價值的內容，直播內容需要價值和溫度。哪怕現在人氣不高，有可能平臺沒有挖掘到你，或者你這個領域目前還比較冷，但是隻要這個領域哪天受關注了，你也會跟著一起飛。傳播正能量，這點非常重要，你走偏門，就算在某個直播平臺火了，主流媒體的眼中也是當笑話一樣看待，而且非常容易踩線，所以目光放的長遠一些。假如想做直播，無論在什麼平臺，要接地氣多互動、要播有價值的內容、要正能量才容易越界。

對於帶貨直播只是當前階段的一種熱點銷售模式，既然是熱點就會有冷卻的時候，這種本身屬於激情消費和感性消費的模式不會長久，不會成為大多數人主流消費模式。

帶貨直播是一種趨勢，無論是淘寶，京東拼多多基本都無法有帶貨直播這樣爆發式的銷量，但是需要主播對品牌和質量有把關，隨著智慧手機的普及會孕育出很多手機網路業務，帶貨直播一定會是下一個風口

直播帶貨這是網際網路新零售的另一個分支，也是屬於新零售的一種模式。

說道帶貨，大家想到的肯定是口紅一個李佳琪，帶貨女王薇婭。

李佳琦目前抖音賬號3669.7萬粉絲，曾經在直播間15分鐘賣掉1萬5千隻的口紅，成為“口紅一哥”今年的雙十一更是突破恐怖的10億銷售額，這是多麼恐怖的一個數字，帶動了內需同時也帶動了，商家、物流等企業，對經濟的刺激還是非常的明顯的。如果是李佳琦是直播帶貨“一哥”，那薇婭就是當之無愧的“一姐”，2018年全年，薇婭引導成交銷售額27億。這個資料依舊超過很大一部分的上市公司了。

據資料統計，2018年中國網民人數達到了8.29億，網購的活躍使用者也在6.1億人左右，這是一個非常的大人口基數，今年雙十一，超過10萬家以上的商家開通了直播帶貨，雙十一當天更是是1小時13分就超過了去年全年的直播帶貨銷售額。第8小時55分直播帶貨的銷售額度超過100億，全天超過150億。這個數字已經可以媲美一個小縣城全年的GDP了

直播帶貨帶來的巨大銷售額讓不少商家都嚐到了甜頭，越來越多的商家加入其中，現在直播帶貨已經走入田間地頭，不少農產品也已經走上了直播帶貨的路上。儘管直播帶貨發展勢頭迅猛，但是依舊有許多需要解決的問題！

直播帶貨迫切需要解決的問題。

1、如何保障質量，現在直播售賣的貨良莠不齊，如何保證質量是當前最重要的問題，魚龍混雜的市場總會有一些“老鼠屎”，保證了商品的質量才是持續發展的根本。

2、直播帶貨說白了就是粉絲經濟，任何主播都會有過氣的時候，如何發展更多的優質主播也是需要解決的問題之一，只有不斷的推陳出新才能保證市場的獲利

3、目前迫切需要一部相關法律，來制定遊戲規則，制定行業紅線

4、硬體和軟體的同步更新，未來直播帶貨快速發展，需要處理的資料也會越來越多，這個時候只有相關的配套設施跟上發展趨勢這樣才不會阻礙未來的行業發展。

直播帶貨是新的發展趨勢，但是面臨的問題也不少，在享受風口紅利的同時，也需要置頂遊戲規則，只有這樣才能不斷的發展壯大。

直播帶貨的興起，為網紅帶來巨大的發展機遇。

主播的競爭很激烈。說句不好聽的，是個吃青春飯的職業。主播的競爭，也是人、貨和場的競爭。人們必須不斷改進和創新，以形成自己的差異化；在貨上，競爭的是直播中商品的更新速度和豐富性。在場上，必須不斷創新直播內容，併為使用者新增更多場景。旨在使直播內容變得更加有趣。

在社交媒體、內容時代的推動下，消費者行為已然發生了巨大的變化，在眾多電商平臺之間，消費者不僅選擇增多，需求量也隨之增大，對很多運營手段逐漸產生免疫，開始注重以內容為先，消費商品為後。在這樣的趨勢下，電商平臺開始改變方針與策略，圍繞內容化的方向不斷創新，逐步形成有規模、有影響 力、有商業價值的高階生態。

比如網紅電商就是在平臺內容化下催生的產物。在今年6月1日當天，在“直播+電商”的銷售模式下，淘寶整體成交同比增長近600%，其中“帶貨王”薇婭直播間開場一個半小時，成交額就突破了6200萬，並有19個單品銷售破百萬。618賣貨節期間，淘寶直播更是帶動整體超130億成交額。作為平臺內容化的關鍵引擎，淘寶直播不僅幫淘寶運營扭轉了白熱化階段，更是推動電商行業走上另一高峰的發動機。

從目前形式來看，電商行業的發展還在直線上升，“直播+電商”的模式也被越來越多的人所接受，成為傳統企業與商家的重要銷售渠道之一。

帶貨直播做為一種新的銷售行為，有很大的發展前途，我認為會向以下四個方向發展。

首先 ，流量頭部化。從網際網路發展的歷史規律來看，都要走過從量到質演變的過程。初期，為了搶佔市場份額，先是吸引更多的人參與。後期，為了保證平臺的互動性，流量等資源會向有優質內容生產能力的主播傾斜，這也符合鯰魚效應。淘寶等電視平臺發展即使如此。

其次，IP品牌化。帶貨直播的先決條件是主播要受粉絲喜歡，具有較強的人格魅力，與大眾建立信任的關係，無論是薇婭還是其他主播都要做到這一點。這種信任就建立在品牌化內容層面，包括說話的方式，給粉絲傳達的人格魅力，對產品的負責，生產內容的差異性等因素。品牌化的IP是吸粉留粉的關鍵 ，也是變現的基礎。

第三，管理資料化。每個主播都有高達百萬粉絲，未來一定要精細化的管理粉絲、瞭解粉絲需求、為粉絲尋找適合他們的產品。大資料可以告訴主播粉絲男女構成，地域，年齡階段，購買力等資料，幫助主播做更精準的商業決策。

第四，服務精品化。這種服務包含產品質量，物流，售後服務等一系列因素。沒有質量過硬的產品，帶貨直播發展是個偽命題。同時還面臨售後服務優質與否，物流配送及不及時等問題。只有對這種商業行為各方面把好關，帶貨直播才會長久發展下去。

對未來的直播的發展，是一個巨大的風口，是非常有發展前景的。

第一，5G時代的到來是我們直播發展的一個最大的風口，是我們消費者進行線上資訊獲得和認識產品或服務的最佳途徑，成為一個最主要的一個成交轉化平臺。

第二，由於資訊爆炸的時代也就是一次性消費的時代，直播的傳播更直接有效。

第三，未來的時代是小眾化、私城經濟的這麼一個時代，是根據客戶直接需求一個消費，他的需求需要是透過一個小眾化的專業的垂直領域來獲得。而直播完全是建立在個性化的這樣一種需求之下產生的這麼一個行業。

先來看一組資料：

雙11當天，淘寶直播成交近200億，直播間成為商家標配。

有贊及快手直播購物狂歡節（11月5日至6日），兩天內有數百萬賣家、1億多使用者參與，下單數超過5000萬。平臺總交易額增長400%，平臺訂單量增長230%，排行榜觀看總熱度突破60億。

截至雙11開通抖音購物車功能的使用者數量已經超過200萬，相比今年618增長100%購物車影片日均活躍互動使用者數超5000萬，抖音好物發現節標籤播放量已達123億。在抖音參與商品分享的直播場次達50萬場，總計觀看次數破20億。

直播+電商已成為網路零售的新風口，誕生了不少年收入上百萬乃至上億級的主播和團隊，並發展出完整的產業鏈條。

但是面臨著被嚴監管的形勢：

今年雙11之後“直播帶貨”這個行業越來越被官方監管部門注意到，11月14日，商務部新聞發言人高峰在例行記者會上，迴應直播帶貨作為一種新興的電子商務營銷模式，可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品開啟銷路。同時任何業態模式執行都必須符合有關法律法規，必須保障消費者的合法權益。在研究人士看來，這句話成了直播帶貨告別野蠻發展的重要訊號。

合規應該才是未來直播行業的發展第一要求！

個人覺得帶貨直播是一個很好的營銷方式和銷售渠道，有自己的目標客戶和使用者，他搶佔了手機的時間和流量。隨著5G等技術的運用，未來使用會更廣。同時，隨著平臺的推動，直播也會迎來新的發展高峰。

當然帶貨直播未來的發展趨勢如何本質上取決於的不是渠道如何，而是你的品牌、產品、價效比、質量、配送、物流、服務。直播會推動平臺的發展，而這些產品和品牌的問題也會影響直播的發展，需要行業的監督和規範，才能得到持續性發展。