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  • 1 # 裝飾裝修盧先生

    當前經濟情況下,建築裝飾行業已經越來越來越難做,資訊已經越來越扁平化,透明化,已經跟以前的由於資訊不對稱,利潤最大化完全不一樣了,防水行業是一個剛需的產品需求,每家每戶都在用,室內室外也都在用,也產生的各種各樣的防水衍生品,歸根到底還是要靠服務質量取勝,下面我介紹一下關於防水行業代理商的發展機會,歡迎探討。

    1:對於區域防水代理商首先要發展區域內分銷商,發展分銷商很多人會想到專賣店分銷,瓷磚店分銷,這些都是可行的,但是要發展好防水代理的話,緊緊發展這些店鋪是不夠的,一定要深耕,可以多渠道開發,水泥店、五金水暖店、油漆店、五金店這些都是可以開發的,這些開發模式已經在我朋友那邊得到驗證,都是可行的,具體合作模式就要靠自己去詳談了。

    2:渠道開發不是簡單的放些防水到各個店鋪就可以了,還是要深耕,很多人覺得防水很簡單,找平完就可以做防水了,然而現實中經常出現做完防水後試水出現漏水情況,客戶第一反應就是防水有質量問題,作為防水區域代理商要做的是對分銷商進行專業的防水知識培訓,當然叫組織他們去一個會議室培訓是不太可能實現的,主要還是要多跑跑分銷商,跟分銷商多聊聊,在談話的過程中介紹防水施工工藝流程,注意要點,可能出現的質量問題,處理方法,怎麼樣避免出現質量問題。但是很多人又有疑問了,防水施工又不是分銷商自己施工,是泥瓦工師傅負責施工,對於這個問題還是要先透過對分銷商就行聊天式專業知識的培訓,然後透過分銷商對泥瓦工師傅進行防水知識分享,多次的溝通會起到很好的效果,分銷商掌握的防水專業知識豐富了,對於其銷售防水就更有信心了,進而促進其會多花時間、多花精力去銷售防水材料。

    3:對於分銷商店鋪還要做配套的防水招牌,防水樣品展示,施工工藝流程圖解等配套資料

    4:代理商多跑跑新交房樓盤,可以多聯絡一些泥瓦工師傅,叫他們有空可以來防水店鋪坐一坐,喝喝茶,談談相關的防水知識,多交流一下,一方面可以增進感情,一方面也有利於泥瓦工師傅幫忙推薦防水產品給裝修業主

    5:代理商可以培養幾個專業防水施工師傅,有些業主找防水店是要維修自家防水漏水事情的,這個時候就要有專業的防水師傅幫其處理,可以透過對舊房防水處理來推廣自己所代理的防水品牌,來不斷的擴大自己在代理區域內的市場份額。

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