薇婭推薦的化妝品會比網上便宜。 薇婭作為當今爆火的女主播，她也是憑藉著自己的努力在當今的主播圈裡成為了主播一姐。由於薇婭的爆火，所以很多品牌方都會找薇婭合作去推廣他們的產品。而眾所周知，直播時經常會對直播的產品進行打折，或是給優惠券或者是贈送產品，這樣才能夠吸引觀眾去看直播，聽主播介紹她們的產品，所以在薇婭在直播間裡購買她推薦的化妝品會比你直接在網上購買便宜一些。但是便宜就並不意味著質量會有所差別，薇婭等這些直播都是直接幫旗艦店推廣的，所以很多時候在網上買東西跟你在威亞的直播間買東西，其實那些東西都是一樣的，所以不用擔心便宜的化妝品就沒有好的質量。 不過對於薇婭推薦的化妝品還是要謹慎，因為有時候為了滿足學生黨的需求，她會推薦一些比較平價的化妝品。而平價的化妝品再怎麼好都不可能能夠跟大牌化妝品相提並論，畢竟價格就擺在那裡。所以不能盲目跟風，只聽主播的一面之詞就去購買，要自己多看看其他買家的評論再做決定。並且每個人的膚質都是不一樣的，所以她推薦的化妝品並不一定就適合你。有可能她推薦的化妝品比較適合油皮，能夠控油，而你卻是沙漠大幹皮，所以不適合你。因此我們要理性對待這些直播推薦的東西，不能一時頭腦發熱在他們的推薦之下，不理性的購買，不然很多時候你買來的化妝品用了一兩次就會閒置了，這樣既浪費錢又浪費東西

先打個比方，如果在一個商場的中庭，一個賣家用品的知名品牌正在以比平時低得多的價格促銷，它會引發你的購買慾嗎？

至少你會先去看一下，如果發現某件商品比如一個杯子的價格比平時的最低價還要再低上20-30%，這時候你就很可能會購買。

這裡面最核心的有3點：便宜、高頻使用商品、低客單價。

首先是便宜，如果此品牌不是低價促銷，它壓根不會引發你的注意，這一點是最核心的。

其次是高頻使用商品，什麼意思？就是你日常經常會用的一些商品，像零食、襪子、毛巾、杯子這樣的日用品，在低價的時候它們會引發你的購買慾，因為即使現在不用，因為是最低價，買了以後也可以用。

最後是低客單價，就是說每個商品的價格都不高，你購買這個商品不需要太大的決策成本，反之，如果一個商品價格5000元，即便8折優惠1000，大部分人也不會考慮。

最近，我幾乎每天在薇婭的淘寶直播間中潛水，發現薇婭之所以帶貨厲害，並沒有什麼祕訣，最核心就是便宜。

以3月22日薇婭直播為例，當晚她共帶了20多種貨，這場直播其實代表了薇婭日常直播典型的帶貨模式。

帶貨價格：在薇婭帶的20多種貨中，大部分貨的價格都在19-99之間，只有5種商品的價格在100元以上，但也低於300元，其中4種是化妝品，另一種是頭髮蓬鬆器，對於使用化妝品的小姐姐來說，200元左右的東西已經很便宜了。

商品本身價格就低，再加上薇婭直播間給出了比平時更低的價格，薇婭直播有吸引力也就不足為奇了。

帶貨品類：在20多種商品中，品類有零食，男士內褲，牙刷，紅腸，項鍊，蟑螂藥，化妝品等等，這些品類有什麼特點？幾乎都是日常食品和用品。

比如19.9元的小麻花和豆腐乾，這些都是逛超市的時候順手就拿到購物車裡的零食。比如39.9元的牙刷（一個牙刷，5個刷頭），49.9元四條的內褲，64.9元兩瓶的蟑螂藥，這些都是日常用品，早晚都有需要，趁著有優惠購買合情合理。

實際上這個品類對於直播帶貨來說具有普遍性，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年有400-500億的GMV中，其中食品佔40%以上，生活用品約佔30%，化妝品約佔30%。

所以看到這裡你應該明白了，薇婭帶貨的特點是商品多為高頻日用品，且價格低，有優惠，在這種情況下，使用者的決策成本很低，衝動消費貢獻很大，交易高就不足為奇了。這與上面分析的商場促銷模式沒有本質區別。

開始以為便宜，買了很多，後面發現別人也是賣這個價格，想想她團隊那麼多人，要發那麼多人的工資，所以不會比別人便宜也正常...

從理論上來說，這是肯定便宜的，作為淘寶目前非常火的一名頭部主播，她能做到現在這麼成功，她的能力和帶貨資料有目共睹，作為品牌方，肯定希望自己的貨賣的越多越好，對於帶貨主播來說，為消費者儘可能的獲取大額優惠券就是他最大的成功之處，薇婭目前好歹也是數一數二的帶貨名角兒了，商品只會比小主播更低，不可能更貴。

我買過的這幾次東西不僅便宜，有時候還有贈品，剛接觸直播不久的我感覺發現了新大陸，更重要的是，跟著她買的這幾次，質量也都還不錯，當然，雖然她的直播間已經足夠便宜了，但是大家還是要理性消費，只買對的，不買貴的，需要的東西才買，千萬不要盲目跟風，毫無節制的剁手，尤其是月光族哦。

作為第一主播，她的流量肯定是大的，那個商家不喜歡大流量？所以優惠肯定是有的，再加上薇婭和團隊的努力，那肯定是要把價錢談到最低的，不過低歸低，在選品和質量上薇婭把控的也很好，她從來不賣那種便宜又不好用的東西，這點我很喜歡

每個人 想法不一樣 本人覺得 不怎麼好 可能有覺得好的 別人請她代言直播銷售 是給了錢的 不掙錢 會請她嘛

就5.21這場來看，還是有便宜的，但是也有不便宜的，畢竟人家賣貨是為了賺錢，並不是做慈善。。其實只要多關注，哪裡都可以買到便宜東西，因為商家競爭也很激烈，他們時不時就會做活動，也不僅限於淘寶，京東，拼多多也都有活動，所以不一定非要去薇婭的直播間，蹲著直播間刷也真的是挺累的。。

我最近從薇婭直播間了買了挺多的產品，有吃的，日用品，化妝品等。我收到後，也使用了，感覺質量也不錯，關鍵是也很優惠。我也一直是薇婭的粉絲，即使不買東西，也喜歡看她的直播。尤其是工作壓力大回家看薇婭的直播，心情就能變得特別好。我相信薇婭推薦的產品都是經過長時間篩選的，選擇質量過關的，並且也給薇婭的女人們爭取了最大的折扣。