他們在外面跑，不知道他們在幹嘛，的確是個頭疼的問題，以前我也遇到過。現在出了很多的手機管理軟體可以定位他們，你可以上網搜尋一下。我用的是終端通 業務掌中寶。一年多了，效果挺好的。

相對於你知道他去哪裡，團隊的管理和啟用會顯的更重要！

與其在這裡問怎麼看著業務員，還不如學學管理和績效機制建設！ 用機制來啟用業務！

業務人員管理，小白所在的公司使用CRM系統，可以比較好的管理使用者資訊和回款情況。並且開發出了手機APP，使用還是比較方便的。

以前曾經用過分享Qashqai來對業務人員進行管理，每日打卡簽到，有一定效果，但是打卡簽到，比不知道他是在見客戶還是在某地約妹子（手動滑稽）。

、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關資訊，市場當中同類產品的相關資訊。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。

二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。

三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。

四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的訊息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，瞭解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。

業務員跑市場過程中應該有的心態

1、學習相關法律知識，保護自己

2、學習相關業務知識，提高自己

3、學習同行、學習客戶，施展自己

4、忍氣吞生，洗耳恭聽

5、忍讓有度，保持清醒

6、忍中求進，以誠取勝

7、苦幹實幹，勤勤懇懇8、智幹巧幹，跨越自我

業務員的工作性質，決定了這個職業是靠業績為考核重心的！做為老闆，可以不用太關注，業務員每天到哪裡去，交作業是最好的考核方式！