銷售自己跟銷售產品一樣。辦事跑關係時讓初次見面的人對你留下深刻的印象，這是非常重要的。你可以從以下幾個方面努力。

1要做好自我介紹

和人初次見面時，要做好自我介紹。當你們見面，目光相對，面露微笑之後，接下來就是“我叫……”的自我介紹，這種介紹的要點是要講清楚自己的名字和身份。如對方因沒搞清你的名字而錯叫你，一定會覺得很難堪，很容易造成不愉快的場面。因此自我介紹時，除了要講清楚自己的名字和身份之外，最好能附帶一句比如“張，弓長張”。這樣不但不會使對方發生誤解，還可以加深印象。

必須牢記對方的名字，最好的辦法就是找機會說出對方的名字，幫助記憶，在講話中時常提到對方的名字，還讓對方覺得你很重視他，而感到愉快，促進感情交流。

2銷售自己的時機要巧

談到銷售自己，應注意的是把握好時機。就像在街上擺攤賣東西一樣，你不能見到一個路人，就拉住他銷售一番，也得看物件，更要看時機，即從這位客戶的眼神透露出想購買或有興趣時，你再銷售，效果肯定會好。跑關係時銷售自我，要掌握對你最有利的時機，太著急了，時機還不成熟。太遲了人家不想聽了。選擇有利的時機，要分析對方的心理，不要在對方正在收拾皮包準備外出時貿然闖入，也不要在對方忙得不可開交時，或正在發怒時銷售自己。

3掌握好銷售的火候

跑關係時，其實就是在銷售自己的請求、觀點等，所以要掌握好火候，即：什麼時候多講，什麼時候少講；什麼問題可以講深一點，什麼問題只可點到為止；什麼時候可以正面講，什麼問題只能側面說；等等。火候要穩妥，即恰到好處。從語氣來講，也有個火候問題，如過於隨便、不夠正經，人家聽不進去；如過於嚴肅、死板，對方也可能一下子接受不了。

無論是做什麼工作都必須學會有效地銷售自己。因為只有自己首先得到別人的認可，才能夠進行下一步的工作，不論是人際關係還是銷售產品。