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我想賣服裝,比如拿衣服,同一樣的服裝,批發市場拿價是15元,還有一家是給別人代銷拿價給18元,批發市場是不好賣的能換貨,但分季節性,別人代銷的能換貨,但不壓貨一年四季都可以換,就是每一樣都要貴個3至5元,不知道會做生意的各位大蝦會怎麼選擇?
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回覆列表
  • 1 # 農村陳叔

    做服裝生意要看你個人生意銷量大不大,做得好不好目前,做什麼生意都是親力親維才知道如何做到最好,叫別人代購不是很好的方法,除非你生意很好,怕麻煩找人助手做代購,代購服裝生意是要看清服裝面料的,顏色,尺過,針織密度,線色對不對號,都很有講究的。

  • 2 # 數字人生54140093

    看樣子你是新手,不管是那種方式現在對你來說都是不合適的,也是一二句話說不明白的,現在每行每業水都深,自己喜歡那個行業摸索努力去做就行,問別人就好比你問路,人家手指頭一指,走路的還是你自己。

  • 3 # 專注實體店新零售

    不知道你是準備在哪種型別市場做,這個回答的只針對有點規模人口的城市。

    首先,不建議以市場拿貨為主,因為貨品易雷同,進價高,做補充合適一些。

    服裝店鋪能不能活下來,庫存控制至關重要,而進貨價和撞衫又對庫存影響很大。而這兩點只有到廠家才能很好的解決。所以說,先努力到廠家拿。

    廠家呢,就會給供貨政策呢,如代銷:48折代銷,50%押款,他發貨你賣,實踐證明:這樣的合作模式,店鋪很難經營,因為折扣太高,市場沒有競爭力,同時,拿貨時你自己挑也會隨意,導致貨沒有效率,沒有效率的貨,要費自己和員工精力,要貼物流費,還佔用店鋪成列面,如果沒有效率的貨佔50%,相當於100平方的店鋪只有50平方在起作用,顧客來後,貨雖多但是找不到合適的,顧客的下次還不來,影響回頭率。如果你不去挑或定他發貨,基本上是一般的款式,或是滯銷款,或是庫存貨,杭州這兩年有的公司搞的雙面呢代銷,押10萬,100%退,低價賣,基本上是替廠家出貨,店鋪傷痕累累。

    所以,不挑貨的代賣,這事別幹。

    真正要討論的是,挑貨後的代賣或買斷,這個和售罄率息息相關,賬一算就清楚了,舉例:4折供貨,15%退,再加15%的季內換,和3.2買斷,那個合算?如果售罄率50%以下,這店就別開了,說明你真的不適合或還歷練不夠,如果售罄率能到70%,直接買斷,這樣100萬的進貨額可以省25萬,剩下5%左右的庫存,就是庫存扔了,還可以省20萬。如果是60%的售罄率,也是可以買斷的,實際上也只有15萬的貨品風險,這個15萬,相當於還有100萬吊牌價的庫存貨,就是說,剩下的庫存進貨成本是1.5折,現在,就是在尾貨市場挑,價格還比這個高啊。

    這個還有更好的操作方法,但需要店鋪抱團

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